Trưởng Nhóm Kinh Doanh B2B

Phát triển khách hàng B2B theo khu vực/ngành hàng
- Hỗ trợ đội nhóm trong việc duy trì, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng;
- Tham gia trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, giới thiệu dịch vụ đến khách hàng doanh nghiệp;
- Triển khai các kế hoạch mở rộng thị trường được giao từ Sales Manager;
Tư vấn & triển khai giải pháp logistics phù hợp cho khách hàng
- Hiểu rõ đặc thù ngành hàng và tư vấn giải pháp vận chuyển tương ứng (vận tải, kho, fulfillment...);
- Phối hợp với bộ phận vận hành để đảm bảo dịch vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng;
- Ghi nhận & xử lý phản hồi, đề xuất cải tiến dịch vụ từ thực tế khách hàng;
Quản lý đội ngũ Sales B2B
- Giám sát hiệu suất & tối ưu quy trình chốt deal;
- Hỗ trợ đội sales trong các thương vụ lớn;
- Quản lý nhóm kinh doanh 10- 15 nhân viên, đào tạo phát triển năng lực đội ngũ;
Báo cáo & cải tiến công việc
- Tổng hợp báo cáo kết quả kinh doanh hàng tuần, cập nhật tiến độ khách hàng;
- Đề xuất ý tưởng cải tiến quy trình tiếp cận khách hàng, chất lượng tư vấn giải pháp.
- Phân tích các tình huống điển hình để đề xuất hướng xử lý phù hợp với đặc thù ngành hàng;
ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN LÀM VIỆC
- Thời gian làm việc: 8h00’- 17h30’, từ thứ 2 tới thứ 6 hàng tuần, và thứ 7 cách tuần.
- Địa điểm:
+ TP. HCM: Lầu 6, Pico Plaza, Số 20 Cộng Hòa, Phường Bảy Hiền;
+ Hà Nội: Tòa GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Phường Từ Liêm;

Trình độ:
Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế…
Kinh nghiệm:
+ Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo nhân viên;
+ 3- 5 năm sales B2B, trong đó có kinh nghiệm sales vận tải nội địa, hoặc sales dịch vụ giao nhận, kho bãi, vận chuyển (vận tải, chuyển phát/fulfillment) cho brands SMEs;
+ Có kinh nghiệm đấu thầu/tư vấn giải pháp kho vận cho brand lớn dạng 3PL (doanh thu năm của brand ≥200 tỷ) là 1 lợi thế;
Kiến thức:
Hiểu biết về vận hành logistics; hiểu về hoạt động và quy trình bán hàng của doanh nghiệp;
Kỹ năng:
Thành thạo kỹ năng direct sales, kỹ năng soạn tài liệu và thuyết trình dịch vụ, giải pháp tới khách hàng. Có kỹ năng xây dựng phương án giá linh động đa dạng (tính toán chuyển đổi giữa các hình thức, đơn vị báo giá) là lợi thế.

- Thu nhập:
Lương cứng đến 50 triệu đồng
+ thưởng (Thỏa thuận dựa trên năng lực, đánh giá tăng lương định kỳ, thưởng lễ tết, thưởng cuối năm);
- Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp và đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép 12 ngày/năm,...). Phúc lợi sinh nhật, lễ/tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...
- Sử dụng tiện ích đặc biệt tại văn phòng: khu vực phòng nghỉ trưa giường tầng, phòng tập gym hiện đại, không gian mở ngoài trời, pantry cafe;
- Hỗ trợ các thiết bị làm việc: Máy tính, App gọi điện, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp), chính sách công tác tỉnh (nếu cần);
- Môi trường làm việc trẻ, linh hoạt, hợp tác, nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến và tạo dựng sự nghiệp bền vững.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-05 21:25:02