Trưởng Nhóm Kinh Doanh Thực Phẩm FMCG Food

Công việc quản lý và điều hành

Đánh giá năng lực, hiệu suất làm việc của từng nhân sự Sales theo từng kênh (Online, E- commerce, B2B, MT).

Tổ chức triển khai, theo dõi, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh hàng ngày trên tất cả các kênh bán hàng FMCG thực phẩm của Công ty.

Lập kế hoạch kinh doanh tổng thể, kế hoạch tháng/quý/năm; xây dựng lịch làm việc, phân công nhiệm vụ và trực tiếp điều hành toàn bộ hoạt động của Phòng Sales SNUTS (Sale Online, E- commerce, B2B, MT/GT).

Xây dựng hệ thống KPI, chỉ tiêu doanh số, độ phủ, khách hàng mới, tần suất mua lại cho từng vị trí Sales.

Đề xuất khen thưởng, kỷ luật, điều chuyển nhân sự phù hợp với định hướng phát triển của phòng Sales và chiến lược Công ty.

Chịu trách nhiệm hoàn thành các mục tiêu doanh thu, độ phủ thị trường, tăng trưởng kênh và nhiệm vụ kinh doanh được Ban Giám đốc giao.

Xây dựng đội ngũ Sales: tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện nghiệp vụ bán hàng FMCG, kỹ năng đàm phán, quản lý khách hàng và vận hành kênh.

Công việc Bán hàng (Sales)

Định hướng, xây dựng và phát triển hệ thống kênh bán hàng FMCG thực phẩm của SNUTS gồm:
B2B (Doanh nghiệp, quà tặng, đại lý, nhà phân phối)
MT/GT (Chuỗi cửa hàng, siêu thị mini, cửa hàng đặc sản, cửa hàng tiện lợi)
Sale Online – E- commerce (Shopee, TikTok Shop, Website, Social Commerce)

Xây dựng và quản lý chính sách giá, chiết khấu, doanh số cam kết, chính sách bán hàng theo từng kênh và từng nhóm sản phẩm.

Phối hợp với bộ phận Kho vận – Sản xuất để quản lý tồn kho, kế hoạch nhập hàng, luân chuyển hàng hóa theo từng kênh.

Chịu trách nhiệm trực tiếp về kết quả kinh doanh của Phòng Sales theo chỉ tiêu đã được phê duyệt.

Theo dõi, phân tích dữ liệu bán hàng, báo cáo doanh thu, hiệu quả kênh và đề xuất giải pháp tối ưu tăng trưởng.

Lập kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi, thúc đẩy bán hàng, kích cầu trên các kênh Online, E- commerce, B2B, MT.

Quản lý giá bán, chi phí, biên lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của từng kênh bán hàng.

Xây dựng và triển khai mô hình kinh doanh, chiến lược bán hàng đa kênh theo định hướng số hóa và mở rộng độ phủ thương hiệu SNUTS.

Tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp tác với đối tác, khách hàng B2B, đại lý, nhà phân phối, hệ thống bán lẻ MT/GT.

Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý/Trưởng nhóm/Trưởng phòng Sales.
Tối thiểu 04 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/bán hàng FMCG.
Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc với hệ thống MT/GT, E- commerce hoặc B2B doanh nghiệp.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm và mối quan hệ trong lĩnh vực FMCG thực phẩm, bán lẻ, phân phối.
Trình độ
Có kinh nghiệm xây dựng quy trình vận hành Sales, quy trình bán hàng đa kênh, triển khai và quản lý hệ thống CRM.
Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
TIÊU CHUẨN VÀ ĐIỀU KIỆN
Tư duy chiến lược, nhạy bén thị trường, khả năng phân tích số liệu và ra quyết định.
Trung thực, trách nhiệm cao, chủ động trong công việc, chịu được áp lực doanh số.
Hoàn thành công việc đúng tiến độ và báo cáo đầy đủ theo yêu cầu của Ban Giám đốc.
Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp hiệu quả với các phòng ban liên quan.
Có khả năng tổ chức, xây dựng, triển khai và giám sát toàn diện hoạt động của phòng Sales FMCG.

Hưởng các chính sách phúc lợi, thưởng và đãi ngộ theo quy định của Công ty.
Môi trường làm việc hiện đại, năng động, định hướng phát triển thương hiệu FMCG bài bản.
Được trang bị đầy đủ công cụ, hệ thống phục vụ công việc (CRM, dữ liệu, tài nguyên bán hàng).
Được đảm bảo đầy đủ chế độ theo Luật Lao động.
Thu nhập: Lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực + thưởng doanh số/KPI.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-20 17:45:03