Chiến lược & Kế hoạch
Xây dựng các quy trình vận hành , phối hợp với các bộ phận liên quan cho các lĩnh vực phụ trách
Nắm bắt tổng hợp, phân tích số liệu kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, tình hình biến động trên thị trường, khách hàng…. liên quan đến vùng quản lý, từ đó đưa ra các khuyến nghị , đề xuất và tham mưu cho GĐTM/ ban GĐ các chiến lược phát triển vùng .
Xây dựng và đề xuất các kế hoạch doanh thu, ngân sách, chính sách giá, chương trình khuyến mãi phù hợp với đặc thù vùng mình quản lý theo tháng, quý, năm
Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho các lĩnh vực theo mục tiêu chiến lược của công ty đề ra gồm : Kinh doanh vận tải Container, Dịch vụ thủ tục xuất nhập khẩu , Dịch vụ Hải Quan …
Phân tích thị trường, xác định cơ hội – thách thức – đối thủ cạnh tranh, đề xuất chiến lược phù hợp từng giai đoạn.
Quản lý hoạt động kinh doanh
Triển khai thực hiện và vận hành trực tiếp các mảng kinh doanh được giao như trên
Xây dựng, phát triển, lãnh đạo đội ngũ kinh doanh trong vùng quản lý từ tuyển dụng, đào tạo, kèm cặp, hướng dẫn … bao gồm nhân viên kinh doanh và cộng tác viên, đối tác…
Quản lý và đôn đốc công nợ với khách hang
Xây dựng, đề xuất và triển khai các hoạt động để phát triển kinh doanh trong lĩnh vực được giao như : Giá, chương trình khuyến mãi, chương trình hợp tác…
Theo dõi , kí kết các hợp đồng kinh doanh của công ty với đối tác. Ký các hóa đơn, chứng từ mua bán, thanh toán, tạm ứng, chuyển khoản, bảng kê chứng từ liên quan đến dịch vụ của Công ty trong phạm vi được giao
Phối hợp với bộ phận liên quan như vận hành, kho lạnh, kỹ thuật chiếu xạ, chăm sóc khách hàng… để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
Triển khai các hoạt động kinh doanh trong vùng được giao , đảm bảo đạt mục tiêu công ty đề ra
Theo dõi, đánh giá hiệu suất nhân viên và đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu, khách hàng mới, khách hàng cũ , tỉ lệ khách hàng ở lại….
Một số các công việc khác theo sự phân công của GĐTM
Phát triển khách hàng
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới và mở rộng tệp khách hàng theo ngành hàng.
Duy trì và phát triển mối quan hệ chiến lược với khách hàng VIP, đại lý và đối tác trong vùng.
Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng với các khách hàng (doanh nghiệp xuất nhập khẩu, nông sản, thủy sản, trái cây…) trong phạm vi được giao
Phát triển hệ thống các cộng tác viên, đối tác liên kết… trong vùng, từ đó tăng doanh thu và tệp khách hàng cho công ty
Báo cáo & Phân tích
Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh số, thị phần, tình hình khách hàng, rủi ro kinh doanh.
Phân tích hiệu quả hoạt động vùng và đề xuất cải tiến.
Đại diện thương hiệu
Đại diện công ty tham gia các hội chợ, sự kiện xúc tiến thương mại, hội nghị khách hàng trong khu vực.
Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp của Hạnh Nguyên trong cộng đồng doanh nghiệp địa phương.
Các công việc khác theo yêu cầu của GĐTM/ TGĐ
