Trưởng Phòng Kinh Doanh Quốc Tế - Lương Up To 55 Triệu - Khu Vực Phường Lĩnh Nam

Xây dựng kế hoạch và phát triển thị trường

Đề xuất thị trường trọng điểm, khách hàng mục tiêu và định hướng chào bán cho từng giai đoạn.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm theo từng thị trường và từng nhóm sản phẩm.
Đề xuất chiến lược mở rộng khách hàng, kênh bán và cơ cấu sản phẩm xuất khẩu phù hợp với năng lực cung ứng thực tế của công ty.
Theo dõi xu hướng giá, nhu cầu thị trường, yêu cầu nhập khẩu và biến động cạnh tranh để điều chỉnh kế hoạch bán hàng.

Phát triển khách hàng và dẫn dắt hoạt động bán hàng

Trực tiếp làm việc với khách hàng trọng điểm, khách hàng chiến lược hoặc các deal có giá trị lớn.
Tổ chức tìm kiếm, tiếp cận, đánh giá và phát triển khách hàng B2B quốc tế.
Kiểm soát chất lượng chào hàng, báo giá, đàm phán, ký PI/hợp đồng và tiến độ xử lý khách hàng trong toàn bộ pipeline.
Đại diện công ty tham gia hội chợ, hội nghị, gặp gỡ đối tác và các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế.

Quản trị báo giá, đàm phán và kiểm soát rủi ro thương mại

Kiểm soát các rủi ro liên quan đến khách hàng, công nợ, LC, tỷ giá, lịch giao hàng và hồ sơ thương mại trước khi chốt đơn.
Phê duyệt hoặc đề xuất phê duyệt báo giá trong phạm vi được ủy quyền.
Chuẩn hóa mẫu báo giá, PI, hợp đồng và các biểu mẫu quản lý khách hàng.
Đàm phán các điều khoản thương mại: giá, Incoterms, thanh toán, thời gian giao hàng, điều khoản chất lượng và khiếu nại.

Điều phối thực hiện đơn hàng và phối hợp liên phòng ban

Kiểm soát các vấn đề phát sinh trong quá trình giao hàng, thanh toán hoặc khiếu nại khách hàng.
Chỉ đạo việc theo dõi tình trạng booking, lịch tàu, chứng từ xuất khẩu và công tác bàn giao hồ sơ.
Phối hợp với nhà máy, QC, kho, chứng từ, logistics và kế toán để đảm bảo đơn hàng được triển khai đúng tiến độ, đúng quy cách và đúng chứng từ.

Quản trị đội nhóm

Huấn luyện nhân viên về quy trình sales export, nghiệp vụ thương mại quốc tế, kỹ năng đàm phán và quy chuẩn hồ sơ bán hàng.
Phân công khách hàng, thị trường và chỉ tiêu cho nhân sự trong phòng.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất đào tạo hoặc điều chỉnh nhân sự khi cần thiết.

Báo cáo và cải tiến

Đề xuất cải tiến quy trình làm việc giữa sales- nhà máy- chứng từ- logistics để tăng hiệu quả vận hành.
Báo cáo doanh số, khách hàng, tỷ lệ chốt đơn, tình trạng công nợ và hiệu quả theo thị trường.

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Ngoại thương, Xuất nhập khẩu hoặc các ngành liên quan.
Thành thạo Word, Excel, PowerPoint; biết quản lý dữ liệu khách hàng và báo cáo kinh doanh.
Có kinh nghiệm dẫn dắt nhóm hoặc giữ vai trò trưởng nhóm/giám sát là lợi thế lớn.
Có tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sales xuất khẩu, kinh doanh quốc tế hoặc làm việc với khách hàng nước ngoài.
Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước theo yêu cầu công việc;
Có tư duy thị trường, kỹ năng chốt đơn, xử lý tình huống và kiểm soát rủi ro thương mại.
Tiếng Anh giao tiếp và viết email tốt; có khả năng đàm phán trực tiếp với khách hàng quốc tế.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành nông sản, thực phẩm, thủy sản hoặc hàng xuất khẩu.
Ưu tiên biết thêm ngoại ngữ khác (tiếng Trung, Nhật hoặc Hàn)

Có cơ hội tham gia hội chợ, công tác nước ngoài và phát triển lên các vị trí quản lý cao hơn.
Phụ cấp công tác, điện thoại và chi phí phục vụ hoạt động phát triển thị trường theo quy định công ty.
Thưởng lễ, tết, tháng 13 và thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh.
Thưởng doanh số/KPI, thưởng nóng theo hiệu quả ký đơn hàng lớn.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-13 18:45:02