Trưởng/ Phó Phòng Direct Sales - Express Division

Bộ phận: Kinh doanh Express
Báo cáo cho: Giám đốc ngành/ Ban Giám đốc.
Vị trí: Trưởng phòng Direct Sales – Express Division
Xây dựng và phát triển kênh bán hàng trực tiếp dịch vụ chuyển phát nhanh quốc tế (CPN), tập trung vào khách hàng doanh nghiệp FDI, xuất nhập khẩu, và các đối tác trong khu công nghiệp. Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt mục tiêu doanh số, tối ưu hóa mô hình vận hành và mở rộng thị phần.
Mục tiêu công việc
Mô tả công việc:
Công tác tham mưu và phát triển hoạt động kinh doanh:
- Xây dựng chiến lược kinh doanh, phương án kinh doanh, thiết lập hệ thống để bán trực tiếp dịch vụ chuyển phát nhanh quốc tế Express cho khách hàng trực tiếp doanh nghiệp FDI, xuất nhập khẩu, và các đối tác trong khu công nghiệp.
- Thiết kế cơ chế vận hành dịch vụ, cơ chế thương mại, phân quyền, phân địa bàn khách hàng, chính sách bán hàng, quy trình thu gom, giao nhận, billing của dịch vụ CPN quốc tế.
- Phối hợp với các bộ phận nội bộ: CSKH, Tài chính, kế toán, nhân sự,… để xây dựng
- Tham mưu cho ban lãnh đạo, lên kế hoạch và chiến lược cho hoạt động kinh doanh của dịch vụ chuyển phát nhanh quốc tế Express, phuownga ns chuyển đổi từ khách hàng đại lý sang khách hàng trực tiếp.
chính sách bán hàng, quy trình thu gom, giao nhận, billing của dịch vụ CPN quốc tế và vận hành trơn tru, đảm bảo dịch vụ với khách hàng.
Mở rộng thị trường & quan hệ đối tác:
- Thiết lập và duy trì quan hệ với các đối tác, Ban quản lý KCN, phòng Thương mại – Công nghiệp, và các doanh nghiệp XNK.
- Khai thác mạng lưới quan hệ để mở rộng tệp khách hàng tiềm năng.
Thương lượng & giữ chân khách hàng:
- Đàm phán win- win với đại lý cũ để chuyển giao khách hàng.
- Thương lượng với khách hàng lớn nhằm duy trì hợp đồng và tăng trưởng doanh số.
Xây dựng đội ngũ kinh doanh:
- Thiết lập KPIs, vùng địa bàn hoạt động, và quy trình bán hàng hiệu quả.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ sales chuyên nghiệp.
Quản lý công nợ, quản lý doanh thu, lợi nhuận của dịch vụ
- Chịu trách nhiệm quản lý, đôn đốc, thu hồi công nợ, triển khai cho đội ngũ giải pháp phù hợp để quản lý công nợ.
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận của bộ phận phụ trách.
Báo cáo công việc cho giám đốc ngành và Ban Tổng giám đốc

Có kĩ năng thương lượng win- win với đại lý cũ (mua lại khách hàng, thương mại hóa tệp) và với khách hàng lớn để giữ chân.
Có kinh nghiệm xây dựng đội sales từ đầu: tuyển dụng, training, thiết kế KPIs, thiết lập vùng địa bàn hoạt động.
Từng trực tiếp tham gia hoặc dẫn dắt mô hình chuyển đổi từ đại lý sang bán nội bộ; hiểu cơ chế thương mại, đền bù, phân quyền khách.
Có từ 5 năm kinh nghiệm trở lên trong ngành CPN, logistics, đặc biệt có kinh nghiệm B2B, bán dịch vụ cho doanh nghiệp FDI, xuất nhập khẩu; trong đó ít nhất 3 năm ở vai trò Trưởng/ Phó phòng kinh doanh trở lên.
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành về kinh tế, kinh tế đối ngoại, Logistics và quản lý chuỗi cung ứng hoặc các chuyên ngành liên quan đến kinh doanh.
Có network trong KCN, từng làm việc hoặc thiết lập quan hệ với các BQL KCN, phòng TM- CN, hoặc hệ thống khách hàng XNK.
Nắm rõ cách tổ chức thu gom, giao nhận, billing của dịch vụ CPN quốc tế (đặc biệt là DHL, UPS, FedEx), có khả năng phối hợp chéo phòng ban.

Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 5: 8h00- 18h00, Thứ 6: 8h00- 17h00, Nghỉ T7 , CN
Địa điểm làm việc: Văn phòng Hà Nội: Tòa nhà Bưu điện, số 5 Phạm Hùng,Phường Cầu Giấy (địa chỉ mới), Hà Nội.

Văn phòng hạng A, view thoáng đẹp, căng tin ngay trong tòa nhà văn phòng công ty phục vụ ăn trưa, ăn sáng, trà và café,…
Chính sách đầu tư cho học tập và phát triển, thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo nội bộ và cử CBNV học tập bên ngoài.
Mức lương: từ 25 đến 40 triệu + cơ chế thưởng, thu nhập không giới hạn.
Cơ hội được đào tạo và phát triển năng lực cao, nhiều cơ hội thăng tiến.
Team building, du lịch nghỉ mát hàng năm với nhiều hoạt động ý nghĩa.
Làm việc trong công ty uy tín, tự hào là thương hiệu bưu chính quốc gia, phụng sự cho sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội trên toàn lãnh thổ Việt Nam.
Làm việc và tham gia vào các dự án lớn với các đối tác tầm cỡ trong nước và thế giới.
Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp với văn hóa làm việc “Tìm giải pháp – cùng tháo gỡ” thay vì đánh giá quá khứ, đổ lỗi, toxic.
Cơ chế thưởng hiệu quả kinh doanh linh hoạt.
Voucher giảm giá, chính sách mua hàng nông sản, hàng hóa tiêu dùng… ưu đãi từ các công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty.
Chế độ BHXH đầy đủ, bảo hiểm sức khỏe PTI, chế độ ngày nghỉ phép đúng quy định của Luật lao động.
Phụ cấp 650k tiền ăn trưa.
Lương tháng 13,14,15, thưởng hiệu quả kinh doanh.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-08 02:00:03