Trưởng Nhóm Phát Triển Kinh Doanh

Mục tiêu công việc

Đảm bảo tăng trưởng bền vững, hiệu quả kinh doanh.
Tổ chức, điều phối, nghiên cứu thị trường, thiết kế và hoàn thiện danh mục sản phẩm, dịch vụ của Công ty;
Phát triển mở rộng đối tác cung cấp dịch vụ sân bay và dịch vụ phi hàng không; xây dựng và tối ưu mô hình hợp tác, đảm bảo tính khả thi, tính cạnh tranh sản phẩm và sự đồng bộ với quy trình vận hành góp phần nâng cao trải nghiệm của khách hàng.

2. Nhiệm vụ chính

Phối hợp với bộ phận Product & Revenue Strategy để đảm bảo mô hình hợp tác phù hợp với cấu trúc pricing và mục tiêu lợi nhuận của công ty.
Chủ trì đàm phán với đối tác chiến lược, xây dựng điều khoản hợp tác, cơ chế chia sẻ doanh thu, chính sách giá và cam kết sản lượng.
Quản trị và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược, đảm bảo chất lượng dịch vụ và tính ổn định dài hạn.
Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất danh sách nhà cung cấp/đối tác tiềm năng trong nước và quốc tế.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả hợp tác; định kỳ review KPI, SLA và đề xuất điều chỉnh khi cần thiết.
Nghiên cứu thị trường dịch vụ sân bay, dịch vụ phi hàng không trong và ngoài nước; phân tích xu hướng ngành, mô hình hợp tác và cơ hội mở rộng hệ sinh thái.
Xây dựng quy trình phát triển đối tác (tìm kiếm – thẩm định – ký kết – triển khai – đánh giá).
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Business Development; phân bổ KPI, giám sát tiến độ và chất lượng công việc.
Xây dựng kế hoạch và chiến lược phát triển đối tác theo từng giai đoạn (Lounge, Fast Track, dịch vụ bổ trợ, dịch vụ tích hợp...vv).

Trình độ:

Đại học trở lên các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Hàng không, Du lịch – Dịch vụ hoặc tương đương.

Kinh nghiệm:

Có kinh nghiệm đàm phán với đối tác quốc tế và quản lý hợp tác đa thị trường.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực: hàng không, dịch vụ sân bay, du lịch cao cấp, hospitality hoặc các mô hình B2B đa đối tác.
Tối thiểu 4–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, sản phẩm du lịch cao cấp, đàm phán hợp đồng.
Am hiểu mô hình hợp tác B2B, cơ chế chia sẻ doanh thu, cấu trúc pricing và điều khoản hợp đồng thương mại.

Kỹ năng:

Kỹ năng trình bày, thuyết phục và giao tiếp tốt.
Sử dụng thành thạo tin học văn phòng và công cụ phân tích dữ liệu.
Kỹ năng quản lý nhóm, điều phối công việc.
Tư duy chiến lược, phân tích thị trường và phân tích hiệu quả tài chính hợp tác.
Kỹ năng thương lượng, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với đối tác.
Nghiên cứu, lập kế hoạch và triển khai phát triển sản phẩm, dự án.
Tiếng Anh giao tiếp lưu loát, có khả năng làm việc trực tiếp với đối tác nước ngoài.

Phụ cấp: Ăn trưa, điện thoại, xăng xe (nếu có).
Nghỉ phép: 12 ngày/năm.
Cơ hội phát triển: Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, có cơ hội tham gia hoạch định chiến lược, mở rộng kiến thức trong lĩnh vực hàng không, dịch vụ cao cấp.
Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực.
Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
Lương tháng 13, thưởng KPI, thưởng Lễ, Tết.
Hoạt động nội bộ: Nghỉ mát, team building, chương trình gắn kết nhân viên.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-12 12:20:03