Trưởng Nhóm Kinh Doanh Phần Mềm-Sales B2B Leader

Phối hợp triển khai & chăm sóc khách hàng & marketingPhối hợp với team triển khai, CSKH, MKT, kỹ thuật đảm bảo dự án đúng cam kết.Xây dựng mối quan hệ lâu dài, upsell/cross- sell sản phẩm.
Xây dựng & quản lý đội ngũ kinh doanhTuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales B2B (tư vấn phần mềm CRM/ERP).Phân bổ chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất cá nhân & đội nhóm.Kèm cặp sales mới, đặc biệt giai đoạn đầu đi cùng sếp/leader để chốt deal.
Quản lý hoạt động bán hàng B2BTổ chức quy trình bán hàng: lead → tư vấn → demo → báo giá → ký hợp đồng → phối hợp triển khai.Trực tiếp tham gia các deal lớn, deal chiến lược.Làm việc với khách hàng doanh nghiệp SME & Mid- size (CEO, Giám đốc, Trưởng phòng).
Báo cáo & chiến lượcLập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm.Báo cáo doanh thu, forecast cho CEO/Ban Giám đốc.Đề xuất chính sách bán hàng, hoa hồng, kịch bản chốt sale phù hợp thị trường

Có tư duy chiến lược, khả năng xây đội, tạo động lực cho sales.
Chủ động, quyết liệt, chịu áp lực doanh số.
Có tối thiểu 2–5 năm kinh nghiệm sale B2B, trong đó 1–2 năm ở vị trí quản lý/leader.
Đã từng bán phần mềm, giải pháp công nghệ, SaaS, CRM, ERP, Digital Transformation.
Tốt nghiệp Đại học (ưu tiên các trường Kinh tế, Thương mại, Ngoại thương, Bách khoa, CNTT…).
Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt với khách hàng doanh nghiệp.
Hiểu quy trình bán hàng B2B dài hạn, bán giải pháp (solution selling).Kỹ năng
Phân tích số liệu, quản lý pipeline, target, KPI.

Môi trường làm việc trẻ, thân thiện, chuyên nghiệp, Được hưởng chế độ nghỉ mát, du lịch hàng năm, event,...
Được làm việc trực tiếp với CEO – tham gia hoạch định chiến lược.
Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh (CSO).
Được làm việc cùng đội ngũ am hiểu chuyên sâu về thị trường và nhiều kinh nghiệm phát triển các sản phẩm thành công.
Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN, phép năm, nghỉ lễ theo quy định
Thu nhập: Lương cứng: 15 – 25 triệu (theo năng lực) Hoa hồng + thưởng: Không giới hạn (theo doanh thu phòng kinh doanh)- > Tổng thu nhập thực tế: 30 – 50++ triệu/tháng
Thời gian làm việc: từ Thứ 2 đến Thứ 6 và sáng thứ 7 cách tuần, sáng từ 08h30- 12h00, chiều từ 13h30- 17h30;

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-23 15:30:03