Sales Supervisor (Kênh Key Account)

Mục tiêu công việc
Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh kênh Key Account (GT), tập trung vào các khách hàng trọng điểm như: trường học, bệnh viện, nhà hàng, suất ăn công nghiệp, căn tin, sân bay, cơ quan, điểm dừng chân, nhà máy, cơ sở chế biến bánh,... Nhằm đảm bảo tăng trưởng doanh số, mở rộng độ phủ, tối ưu hình ảnh thương hiệu và phát triển khách hàng mới bền vững.
Nhiệm vụ chính
Quản lý và phát triển thị trường

Thiết lập kế hoạch tiếp cận, giới thiệu sản phẩm đến các khách hàng/đối tác mục tiêu.
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các kênh phân phối mới.
Chịu trách nhiệm đạt các chỉ tiêu doanh số, độ phủ, trưng bày hàng hóa, tối ưu vật phẩm hỗ trợ bán hàng.
Duy trì, phát triển độ phủ thị trường thông qua đa dạng hóa điểm bán.

Quản lý đội ngũ kinh doanh

Thực hiện công tác tuyển dụng và xây dựng đội ngũ đảm bảo năng lực hiện tại và tương lai.
Kiểm soát lộ trình, tuyến bán hàng, danh sách khách hàng của nhân viên để đảm bảo độ phủ thương hiệu.
Chấm công, kiểm soát và đảm bảo tính chính xác, trung thực của báo cáo nhân sự.
Hướng dẫn, kèm cặp, huấn luyện và đánh giá đội ngũ nhân viên/chuyên viên kinh doanh để duy trì hiệu suất cao.

Chăm sóc & phát triển khách hàng

Thực hiện chào hàng, báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng.
Phối hợp các bộ phận liên quan xử lý đơn hàng, khiếu nại, thắc mắc của khách hàng.
Chăm sóc khách hàng hiện có và phát triển khách hàng mới.
Theo dõi tiến độ hợp đồng, đảm bảo tiến độ giao hàng, thanh toán và thanh lý hợp đồng.
Duy trì liên lạc và xây dựng quan hệ bền chặt, coi công ty vừa là nhà cung cấp uy tín, vừa là đối tác tư vấn đáng tin cậy.

Báo cáo & đề xuất

Đưa ra các kiến nghị nhằm tối ưu hoạt động bán hàng theo từng nhóm khách hàng/khu vực.
Tổng hợp số liệu bán hàng hàng tuần/tháng, phân tích và đề xuất các giải pháp kinh doanh.

Kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh, am hiểu kênh GT và Key Account.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng, phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh.
Tinh thần trách nhiệm cao, chịu được áp lực công việc, sẵn sàng đi thị trường.
Có kinh nghiệm 3–5 năm trong lĩnh vực Sales/Trade Marketing, ưu tiên trong ngành FMCG, thực phẩm, đồ uống.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành liên quan: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing...

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Du lịch nước ngoài, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-23 00:30:02