Mục đích công việc: Xây dựng và thực hiện các kế hoạch bán hàng trong lĩnh vực thiết bị/ giải pháp Viễn thông nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số và các mục tiêu kinh doanh.
Phạm vi công việc:
Xây dựng kế hoạch bán hàng:
Tham gia cung cấp và phân tích thông tin về thị trường, khách hàng, cơ hội kinh doanh phục vụ lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng trong mảng thị trường/khách hàng được phân công.
Phát triển kênh bán hàng
Thực hiện kế hoạch bán hàng:
Theo dõi việc thực hiện hợp đồng và đảm bảo việc thu hồi công nợ.
Quản lý, giám sát quá trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu
Chủ trì tổ chức thực hiện demo, giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ khách hàng. Lựa chọn các giải pháp phù hợp để tư vấn, trình bày cho khách hàng.
Tìm kiếm và phát triển các khách hàng/cơ hội bán hàng mới.
Tìm hiểu nhu cầu và quy trình mua sắm của khách hàng
Quản lý khách hàng, đối tác:
Hỗ trợ các bộ phận liên quan xử lý các vấn đề liên quan tới khách hàng
Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
Xử lý các khiếu nại, thắc mắc của khách hàng.
Tham gia quản lý các nhà cung cấp/ đối tác
Quản lý chi phí và phạm vi thực hiện hỗ trợ sau bán hàng (bảo trì, bảo hành, phát sinh)
Yêu cầu:
Tiếng Anh có thể giao tiếp và đọc hiểu tốt tài liệu chuyên môn (bắt buộc)
Có 2- 3 năm kinh nghiệm Presales/ Sales trong lĩnh vực Viễn thông
Hiểu biết về lĩnh vực Viễn thông
Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành Điện tử viễn thông, CNTT hoặc chuyên ngành liên quan
Quyền lợi:
Chu kỳ review thu nhập 2 lần/năm đầu làm việc & 1 lần/năm với CBNV làm việc từ 1 năm trở lên với quy chế đánh giá rõ ràng, minh bạch.
Chế độ phúc lợi toàn diện: Các hoạt động nội bộ định kỳ, Team building, ngày hội thể thao; chính sách chăm sóc sức khoẻ & thai sản đặc biệt lên tới 6 tháng lương/1 lần sinh con; chế độ hỗ trợ thuê người giúp việc khi đi công tác nước ngoài…
Đào tạo và phát triển: Lộ trình đào tạo và phát triển năng lực rõ ràng; được tham gia các khóa đào tạo nâng cao kiến thức, kỹ năng chuyên nghiệp & bài bản.
Thử việc hưởng 100% lương chính thức; budget lương tối thiểu 13 tháng lương/năm.
Chính sách thưởng phong phú & đa dạng: Thưởng theo hiệu quả công việc hàng tháng, thưởng nóng cho những thành tích nổi trội, thưởng Star of the month, thưởng giá trị văn hoá, thưởng chia sẻ hiệu quả kinh doanh…
Môi trường làm việc năng động, cởi mở, đề cao sự chủ động và phát triển dài hạn.
Thu nhập: Lương cứng thỏa thuận + hoa hồng doanh số, thưởng vượt quota/vượt quota xuất sắc.
