Sale Leader

1️. Quản trị Kinh doanh & Thị trường
• Theo dõi tình hình nhập – tồn – vòng quay để tối ưu phân phối.
• Tiếp cận & mở mới NPP/đại lý/điểm bán theo tuyến – khu vực.
• Khảo sát thị trường, phân tích vùng miền – đối thủ – giá – thị phần – chi phí thâm nhập.
• Lập & triển khai kế hoạch độ phủ tuần/tháng/quý, đảm bảo tăng trưởng ổn định.
2️. Xây dựng & Quản trị Pipeline bán hàng
• Quản trị funnel/pipeline theo tuần – tháng – quý.
• Phân tích dữ liệu (sell- in, sell- out, tồn kho) để ra quyết định tăng trưởng.
• Chia KPI theo tuyến – kênh – nhân sự; đo lường & điều chỉnh liên tục.
3️. Chính sách bán hàng & Kích hoạt thị trường
• Triển khai trưng bày – sampling – activation – push đơn đại lý.
• Phân tích ROI từng chương trình & đề xuất tối ưu chi phí.
• Xây dựng bảng giá – chính sách NPP – incentive – khuyến mãi theo mùa/khu vực.
4️. Quản trị đội ngũ Sale
• Xây dựng quy trình làm việc (SOP): đi tuyến – chăm sóc điểm – báo cáo – xử lý vấn đề.
• Tạo văn hóa đội sale trung thực – minh bạch – kỷ luật.
• Tuyển – đào tạo – kèm cặp – đánh giá đội sale tuyến.
5️. Chăm sóc khách hàng & Duy trì mối quan hệ
• Phối hợp kho – vận hành – CSKH để xử lý khiếu nại nhanh và chuẩn mực.
• Đàm phán – chốt đơn – theo dõi giao hàng & công nợ.
• Gia tăng tỷ lệ mua lại & độ trung thành của điểm bán.
• Tư vấn sản phẩm – giá – khuyến mãi rõ ràng & trung thực.
6️. Phối hợp liên phòng ban
• Làm việc với Marketing để triển khai chương trình khuyến mãi theo vùng.
• Phối hợp Media phản hồi thị trường, đóng góp cải thiện bao bì – thông điệp – content.
• Làm việc với Ban Giám đốc trong báo cáo và đề xuất chiến lược tăng trưởng.
7️. Theo dõi doanh số & Báo cáo định kỳ
• Theo dõi KPI theo tuần/tháng/quý cho từng khu vực.
• Phân tích 5W4H và đưa giải pháp trong 24 giờ khi doanh số giảm.
• Cập nhật hệ thống dữ liệu khách hàng & tuyến (Google Sheets / Notion / Lark).

Trình độ & Kinh nghiệm
• 2–3 năm kinh nghiệm FMCG hoặc ngành phân phối tương tự.
• Biết phân tích đối thủ – khu vực – chi phí thâm nhập.
• Am hiểu mô hình phân phối: NPP – đại lý – chi nhánh – điểm bán – đội thị trường.
• Kinh nghiệm thực chiến tại thị trường (gặp NPP, survey điểm bán, xử lý khiếu nại).
Kỹ năng chuyên môn
• Đã triển khai activation: trưng bày – sampling – push đơn.
• Biết xây dựng bảng giá – chính sách NPP – incentive – khuyến mãi.
• Phân tích ROI & đề xuất tối ưu chi phí.
• Xây dựng và kiểm soát SOP đội bán hàng.
Tố chất cá nhân
• Hướng ngoại, năng động, biết lắng nghe và đọc vị tâm lý khách hàng.
• Trung thực, có trách nhiệm cao và tinh thần cầu tiến.
• Giao tiếp – đàm phán – xử lý mâu thuẫn tốt.

- Lộ trình phát triển: dựa vào năng lực & cam kết thực thi KPI
Trưởng nhóm Sale → Trưởng phòng Sale → Sale Manager → Giám đốc kinh doanh
- Đào tạo sâu về mô hình phân phối FMCG – F&B – kinh doanh đa kênh nội sàn + ngoại sàn.
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN full lương đầy đủ, review lương 2 lần/năm, 12 phép/năm, nghỉ mát 2 lần/năm, sinh nhật – Lễ Tết – team bonding đều đặn.
- Văn phòng sáng tạo, trẻ trung, luôn có không gian để thử và sai an toàn.
- Môi trường không toxic – teamwork thật – sếp support thật.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-20 17:00:04