Đảm bảo mục tiêu doanh số khu vực
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp nhằm đạt mục tiêu doanh số.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược kinh doanh.
Phối hợp với phòng Marketing triển khai các chương trình bán hàng và khuyến mãi.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các Giám sát bán hàng và khu vực phụ trách.
Chịu trách nhiệm doanh số, độ bao phủ thị trường và tăng trưởng doanh thu của khu vực.
Phát triển hệ thống phân phối và khách hàng
Duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược và đối tác kinh doanh.
Theo dõi tình hình tiêu thụ hàng hóa, tồn kho và đề xuất kế hoạch bán hàng phù hợp.
Kiểm soát chính sách giá bán và chương trình hỗ trợ bán hàng tại khu vực.
Quản lý và phát triển hệ thống nhà phân phối, đại lý và khách hàng trọng điểm.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới nhằm mở rộng độ phủ thị trường.
Quản trị đội ngũ bán hàng
Phân bổ KPI và chỉ tiêu doanh số cho từng nhóm và cá nhân.
Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong việc phát triển khách hàng và xử lý vấn đề phát sinh.
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự và đề xuất khen thưởng, kỷ luật.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Quản lý trực tiếp đội ngũ Giám sát bán hàng (SS) và gián tiếp quản lý Nhân viên kinh doanh (SE).
Quản lý hoạt động kinh doanh và vận hành khu vực
Kiểm soát chi phí bán hàng trong khu vực theo ngân sách được phê duyệt.
Trực tiếp tham gia đàm phán và triển khai các hợp đồng lớn tại khu vực.
Theo dõi tình hình thị trường và báo cáo kịp thời cho Ban lãnh đạo.
Giám sát việc triển khai chính sách bán hàng và quy trình kinh doanh của công ty.
Báo cáo và phối hợp nội bộ
Phối hợp với các phòng ban như Marketing, Kho vận, Kế toán để đảm bảo hoạt động kinh doanh.
Tham gia các cuộc họp chiến lược kinh doanh của công ty.
Báo cáo định kỳ về doanh số, thị trường và hoạt động bán hàng.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban lãnh đạo
