Quản Lý Kinh Doanh Kênh MT ( Modern Trade Manager)

Hoàn thành chỉ tiêu doanh số & các KPI hằng tháng/ quý/ năm

Xây dựng kế hoạch dự báo bán hàng 3 tháng tiếp theo
Theo dõi sell- in, sell- out và phân tích xu hướng bán hàng, đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số
Xây dựng kế hoạch bán hàng & chiến lược tăng trưởng cho từng khách hàng phụ trách. Đạt > 90% DS được giao, 100% độ phủ

Hoàn thành Trading term được ký kết thành công và đạt được tỷ lệ % theo qui định của Công Ty

Đàm phán hợp đồng, và điều kiện thương mại MT
Phân tích, xem xét khối lượng,lợi nhuận của khách hàng
Làm việc với khách hàng về các kế hoạch kinh doanh chung
Giám sát việc thực hiện hợp đồng và xử lý các vấn đề phát sinh với các đối tác

Triển khai kế hoạch tháng/ quý/ năm và các chương trình/ hoạt động thúc đẩy bán hàng đến đội ngũ MT Operation

Triển khai listing sản phẩm mới (NPD) vào hệ thống MT
Phối hợp đội ngũ MT Operation đảm bảo độ phủ theo must list SKU từng chuỗi
Triển khai trưng bày đúng planogram và cam kết thương mại
Triển khai kế hoạch tháng/ quý/ năm và các chương trình/ hoạt động thúc đẩy bán hàng đến đội ngũ MT Operation

Duy trì quan hệ tốt & lâu dài với đối tác chiến lược: Joint Business Plan, Top to top

Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng, thu mua & cách quản lý vận hành của các chuỗi siêu thị
Hỗ trợ triển khai cuộc họp lãnh đạo cấp cao nhằm xây dựng quan hệ lâu dài và định hướng hợp tác chiến lược có tầm nhìn dài hạn với các đối tác lớn chiến lược

Phối hợp với các phòng ban liên quan vận hành hoạt động kinh doanh kênh MT đạt hiệu quả

Theo dõi và kiểm soát ngân sách trade marketing được phân bổ
Đề xuất chương trình khuyến mãi, trưng bày, tài trợ cho Khách Hàng phù hợp theo từng thời điểm

Báo cáo thị trường hằng ngày/tuần/ tháng được gửi đến QLTT đúng quy định

Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng ngành và hoạt động đối thủ.

Yêu cầu kiến thức, kinh nghiệm:

Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng các ngành Kinh Tế, Thương mại, QTKD…
Có kinh nghiệm 3- 5 năm vị trí tương đương ngành FMCG (Kênh MT)
Hiểu rõ nhu cầu khách hàng MT, khách hàng để có cách thức ứng xử phù hợp

Yêu cầu về kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp tốt, xử lý phản bác linh hoạt, hiệu quả
Đi công tác theo yêu cầu của công việc
Kỹ năng vi tính văn phòng
Giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế
Kỹ năng đàm phán thương lượng, lập kế hoạch và thực hiện, tìm kiếm và giải quyết vấn đề
Kỹ năng phân tích dữ liệu, chi tiết
Kỹ năng quản lý và đào tạo nhân viên

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-28 19:15:02