Project Sales Executive / Technical Sales

Phát triển thị trường và tìm kiếm dự án

Nghiên cứu thị trường dự án: Theo dõi thông tin chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn; nhận diện cơ hội theo giai đoạn dự án (concept–design–tender–construction). Ngoài ra, cần cập nhật xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh và các dự án tiềm năng.
Xác thực cơ hội (qualification): Đánh giá quy mô, ngân sách, thời gian, stakeholder; xếp hạng ưu tiên cơ hội theo khả năng thắng (win probability)
Tìm kiếm cơ hội dự án thông qua: Networking với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế, Tham gia hội thảo, triển lãm, hiệp hội ngành, Theo dõi thông tin trên nền tảng đấu thầu và các kênh trực tuyến.

Đánh giá tiềm năng dự án

Chuẩn bị tài liệu pre- sales: Hồ sơ năng lực, case study, giải pháp kỹ thuật, mẫu chào hàng.
Phân loại và ưu tiên dự án dựa trên tiêu chí chiến lược (giá trị, khả năng thắng, lợi nhuận).
Phân tích quy trình ra quyết định mua hàng và cấu trúc tổ chức của dự án.
Thu thập thông tin chi tiết về quy mô, ngân sách, tiến độ và các bên liên quan của dự án.
Xác định đối tác quan trọng (key stakeholders) và mức độ ảnh hưởng

Quản lý quan hệ khách hàng:

Trình chào giá/đấu thầu: Lập BOQ, điều kiện thương mại; tham gia làm rõ hồ sơ mời thầu; tuân thủ quy trình phê duyệt nội bộ.
Đàm phán & chốt hợp đồng: Thương lượng giá, điều khoản (tiến độ, bảo hành, phạt, thanh toán); làm việc với pháp chế để giảm rủi ro.
Quản lý tiến độ bán hàng: Theo dõi mốc thầu, họp làm rõ, thời hạn nộp; cập nhật dự án theo stage
Khảo sát yêu cầu & đề xuất giải pháp: Làm việc với khách hàng để chốt phạm vi, tiêu chuẩn; phối hợp kỹ thuật tối ưu giải pháp và giá
Chuẩn bị hồ sơ chào giá, tài liệu kỹ thuật và đề xuất giải pháp phù hợp.

Quản lý dự án & tài khoản khách hàng

Thấu hiểu nhu cầu khách hàng, đề xuất giải pháp phù hợp.
Khai thác cơ hội bán thêm (up- selling) và bán chéo (cross- selling).
Xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng cá nhân hóa (personalized services).
Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn.

Phối hợp nội bộ & đối tác

Đảm bảo tiến độ giao hàng, lắp đặt và nghiệm thu đúng kế hoạch.
Làm việc với các phòng ban nội bộ (Marketing, Techncial, Tài chính, Supply Chain) để triển khai dự án.

Kiến thức chuyên môn:
Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm bán hàng (ít nhất 2 năm), ưu tiên cho các ngành hàng kĩ thuật ở kênh dự án, có kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế,.. Ngoài ra, hiểu biết them về quy trình đấu thầu, hợp đồng dự án
Học vấn: Tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng QTKD, Kỹ Thuật
· Kiến thức về quy trình bán hàng dự án và quản lý pipeline.
· Hiểu về phân tích thị trường, đánh giá tiềm năng dự án.
· Am hiểu sản phẩm/dịch vụ của công ty và ứng dụng thực tế trong dự án
· Kiến thức cơ bản về tài chính dự án (giá vốn, lợi nhuận, chi phí).
Skills & Ability
· Kỹ năng giao tiếp & networking: Xây dựng quan hệ với nhiều cấp độ khách hàng.
· Kỹ năng bán hàng & đàm phán: Thuyết phục, xử lý phản đối, chốt hợp đồng.
· Kỹ năng thuyết trình: Trình bày giải pháp, hồ sơ năng lực, báo giá.
· Kỹ năng làm việc nhóm: Phối hợp với Marketing, Kỹ thuật, Tài chính, Supply Chain.
· Kỹ năng quản lý dự án: Theo dõi tiến độ, phối hợp nội bộ và đối tác.
· Kỹ năng phân tích & đánh giá: Xác định cơ hội, rủi ro, ưu tiên dự án.
· Kỹ năng công nghệ số: Thành thạo CRM, MS Office, ứng dụng phân tích dữ liệu.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-14 12:40:03