Tìm kiếm & Phát triển đối tác: Chủ động nghiên cứu, xác định và tiếp cận các đối tác tiềm năng trên thị trường quốc tế (các công ty Fintech, ngân hàng, tổ chức tài chính, nền tảng thương mại điện tử, đối tác có sản phẩm dịch vụ với tần suất sử dụng lớn v.v.) có nhu cầu tích hợp giải pháp thanh toán trung gian.
Xây dựng & Duy trì mối quan hệ: Thiết lập và duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác hiện tại và tiềm năng, đảm bảo sự hợp tác bền vững và hiệu quả.
Cold call, cold email với các đối tác lớn, xây dựng mối quan hệ với đối tác thường xuyên
Gặp mặt trực tiếp các đối tác để tạo sự gắn kết và tin tưởng
Đàm phán & Ký kết hợp đồng: Dẫn dắt quá trình đàm phán các điều khoản thương mại, pháp lý và kỹ thuật, chuẩn bị và hoàn thiện các hợp đồng hợp tác với đối tác quốc tế.
Đảm bảo quy trình thẩm định đối tác theo Quy trình nội bộ của Tổng Công ty, các quy định của Pháp luật hiện hành: Đòi hỏi cần hiểu sản phẩm dịch vụ của VDS cung cấp để hoàn thiện mô tả bài toán kinh doanh sản phẩm phù hợp cho từng đối tác. Hoàn thiện các bộ câu hỏi từ đối tác về Sản phẩm, dịch vụ, Quy trình KYC, Chăm sóc khách hàng, đối soát và thanh toán.
Đảm bảo thu thập đầy đủ các chứng từ pháp lý từ đối tác trước khi triển khai dịch vụ.
Quản lý dự án hợp tác: Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban nội bộ (Kỹ thuật, Sản phẩm, Pháp chế, Marketing) để đảm bảo quá trình tích hợp và triển khai dịch vụ với đối tác diễn ra suôn sẻ, đúng tiến độ.
Nắm vững Quy trình quản lý kết nối đối tác cùng các quy trình nội bộ khác, các quy định pháp luật mới nhất về lựa chọn, phát triển và quản lý các Đơn vị chấp nhận thanh toán.
Hiểu rõ sản phẩm, dịch vụ và có sự phối hợp chặt chẽ với các phòng ban trong quá trình kết nối dịch vụ.
Là đầu mối chính trong việc quản lý tiến độ dự án, dự kiến hiệu quả mang lại và đốc thúc các phòng ban, đơn vị liên quan để hỗ trợ đối tác trước, trong và sau khi triển khai dịch vụ.
Báo cáo & Đánh giá: Lập báo cáo định kỳ về hiệu quả hợp tác, các thách thức và đề xuất giải pháp cải thiện.
Nghiên cứu thị trường: Liên tục cập nhật xu hướng thị trường Fintech toàn cầu, phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất các cơ hội hợp tác mới.
