Key Account Management

Mục tiêu công việc:
Tìm kiếm, tiếp cận và ký kết hợp tác với các khách hàng chuỗi mới trong lĩnh vực F&B và Retail, thông qua việc tư vấn và cung cấp giải pháp phần mềm quản lý bán hàng KiotViet nhằm hỗ trợ số hóa hoạt động vận hành và bán hàng cho khách hàng.
Mô tả chi tiết:

Phát triển khách hàng chuỗi F&B/ Retail:● Chủ động tìm kiếm và tiếp cận các chuỗi F&B (nhà hàng, café, trà sữa...) và các chuỗi bán lẻ (siêu thị mini, thời trang, mỹ phẩm, nhà thuốc...).● Nắm bắt nhu cầu quản lý để tư vấn giải pháp phù hợp; Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, sản phẩm, triển khai để xây dựng giải pháp KiotViet phù hợp từng mô hình hoạt động● Tổ chức demo sản phẩm, thuyết phục người ra quyết định và đàm phán – ký kết hợp đồng.● Bàn giao khách hàng sau ký hợp đồng cho bộ phận triển khai và chăm sóc.● Cập nhật thị trường, liên tục theo dõi xu hướng mở rộng/mở mới trong ngành F&B & bán lẻ để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Quản trị hiệu quả công việc:
● Chịu trách nhiệm 100% về chỉ tiêu
số lượng khách hàng chuỗi mở mới và doanh số hợp đồng mới.
● Cập nhật thông tin khách hàng đầy đủ trên hệ thống CRM.

Kiến thức & kinh nghiệm:● Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh doanh, Marketing, Công nghệ hoặc ngành liên quan.● Từ 4 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực sales B2B, Kinh doanh dự án hoặc phát triển khách hàng mới, đặc biệt trong ngành F&B, bán lẻ.● Có kinh nghiệm tiếp cận, bán hàng cho các doanh nghiệp chuỗi, hiểu rõ quy trình bán hàng dài hạn.
Kỹ năng:● Kỹ năng tìm kiếm, tiếp cận tập khách hàng lớn/ khách hàng chuỗi.● Kỹ năng tư vấn, thuyết trình và đàm phán hiệu quả với cấp quản lý doanh nghiệp.● Kỹ năng giao tiếp: có khả năng thuyết phục và giao tiếp tốt.● Kỹ năng xây dựng báo cáo kinh doanh, khả năng phân tích và dự đoán tình hình.● Chịu được áp lực doanh số.● Chủ động, kiên trì, cầu tiến.

● Khách hàng đa dạng: Tiếp xúc trực tiếp với các thương hiệu chuỗi uy tín tại Việt Nam.
● Chế độ đầy đủ: BHXH, BHYT, khám sức khỏe, phụ cấp công tác...
● Môi trường năng động: Được đào tạo sản phẩm, làm việc cùng đội ngũ chuyên nghiệp trong ngành công nghệ.
● Cơ hội phát triển: Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Key Account Manager.
● Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + hoa hồng theo doanh số hợp đồng mở mới.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-27 07:45:02