Giám đốc kinh doanh

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Kiểm soát rủi ro thương mại, công nợ và hiệu quả hợp đồng
Định hướng, quản lý và phát triển đội ngủ kinh doanh chuyên nghiệp
Phát triển thị trường, khách hàng, gia tăng doanh thu và lợi nhuận bền vững
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với năng lực sản xuất dệt – nhuộm của Công ty.

NHIỆM VỤ

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

Phân tích xu hướng nsgành, nhu cầu khách hàng, biến động giá nguyên liệu, hóa chất, năng lượng
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn, trung và dài hạn phù hợp với năng lực máy móc, công suất nhà máy
Trình Ban Giám đốc phê duyệt và tổ chức triển khai thực hiện
Nghiên cứu thị trường dệt – nhuộm (sợi, vải mộc, vải nhuộm, gia công nhuộm, hoàn tất…)
Lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng: doanh thu, sản lượng, cơ cấu khách hàng, biên lợi nhuận

Phát triển thị trường và khách hàng

Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng trong nước và/hoặc xuất khẩu (may mặc, thương mại, OEM, ODM…)
Tham gia hội chợ, triển lãm ngành dệt may, kết nối đối tác trong và ngoài nước
Duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng chiến lược, khách hàng lớn
Tìm kiếm và phát triển thị trường mới, phân khúc mới (vải kỹ thuật, vải chức năng, nhuộm theo yêu cầu…)

Quản lý hoạt đồng bán hàng và hợp đồng

Xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng
Kiểm soát các điều khoản hợp đồng: giá, sản lượng, tiến độ giao hàng, thanh toán, khiếu nại
Chỉ đạo công tác báo giá, đàm phán thương mại, ký kết hợp đồng kinh tế
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, sản xuất, QA/QC để đảm bảo yêu cầu chất lượng, màu sắc, tiến độ

Quản lý doanh thu, chi phí và công nợ

Theo dõi và kiểm soát doanh thu, lợi nhuận theo từng khách hàng, đơn hàng
Phối hợp với Phòng Kế toán trong công tác thu hồi công nợ, xử lý nợ xấu
Quản lý và kiểm soát công nợ khách hàng, hạn mức tín dụng
Đánh giá hiệu quả kinh doanh theo từng thị trường, sản phẩm, khách hàng

Phối hợp sản xuất- kỹ thuật- chất lượng

Phối hợp với Khối Sản xuất trong việc lập kế hoạch sản xuất theo đơn hàng
Phối hợp với Phòng Kỹ thuật/Nhuộm trong phát triển màu sắc, mẫu mã, công thức nhuộm
Tham gia đánh giá khả năng đáp ứng đơn hàng lớn, đơn hàng gấp
Phối hợp với QA/QC trong xử lý khiếu nại chất lượng, cải tiến sản phẩm

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân sự
Xây dựng KPI, chỉ tiêu doanh số, cơ chế lương – thưởng cho bộ phận kinh doanh
Xây dựng cơ cấu tổ chức bộ phận kinh doanh phù hợp với quy mô
Công ty Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh ngành dệt nhuộm

Báo cáo và tham mưu

Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, thị trường, khách hàng
Phân tích rủi ro kinh doanh, biến động thị trường, đề xuất giải pháp ứng phó
Tham mưu chính sách giá, chính sách khách hàng, chính sách bán hàng

Tuân thủ và quản trị rủi ro

Bảo mật thông tin khách hàng, giá cả, chiến lược kinh doanh của Công ty
Tuân thủ các tiêu chuẩn ngành dệt nhuộm (môi trường, hóa chất, an toàn…)
Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến thương mại, hợp đồng, xuất nhập khẩu

QUYỀN HẠN

Đại diện Công ty làm việc với khách hàng, đối tác, nhà phân phối
Quyết định các vấn đề kinh doanh trong phạm vi được Ban Giám đốc ủy quyền
Đề xuất tuyển dụng, điều động, khen thưởng, kỷ luật nhân sự kinh doanh
Đề xuất chiến lược, kế hoạch kinh doanh và ngân sách kinh doanh

YÊU CẦU

Trình độ và kinh nghiệm

Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm tối thiểu 5 năm trong ngành
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng
Chuyên ngành: Ngành Quản trị kinh doanh, Dệt may hoặc liên quan

Kỹ năng

Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ
Am hiểu sâu ngành dệt – nhuộm, chuỗi cung ứng dệt may
Khả năng phân tích thị trường, tài chính và quản trị rủi ro
Kỹ năng đàm phán, thương mại, quản lý khách hàng lớn

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-15 01:30:03