Job Purpose
Người đảm nhận vị trí có trách nhiệm:
• Quản lý, theo dõi, đánh giá hiệu quả bán hàng của đội ngũ bán hàng, hỗ trợ bán hàng thuộc Khối Kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm thực hiện và phối hợp với bộ phận chức năng thuộc đơn vị phụ trách, các Vùng và các bộ phận liên quan trong việc xây dựng chỉ tiêu kinh doanh.
Key Accountabilities (1)
Tham gia vào quá trình lập kế hoạch kinh doanh hàng năm và quản trị hiệu quả kinh doanh:
Quản trị hiệu quả doanh thu/chi phí/ lợi nhuận theo các mặt cắt (theo sản phẩm, theo vùng, theo ngành, theo khách hàng...).
Quản trị danh mục product backlog: đảm bảo các đề xuất phát triển sản phẩm/dịch vụ mới được xem xét trên khía cạnh tài chính và thống nhất giữa các khối kinh doanh.
Tư vấn giúp các bộ phận thuộc khối kinh doanh có thể ra các quyết định kinh doanh hiệu quả.
Xây dựng và triển khai các qui trình, qui định, mẫu biểu đánh giá, báo cáo phân tích hiệu quả hoạt động theo tháng, quý, năm.
Tính toán và đo lường hiệu quả của các chương trình và các dự án triển khai.
Tham gia xây dựng saleplan định kỳ; xây dựng và phát triển các hệ thống theo dõi doanh số của lực lượng bán hàng.
Tham gia hỗ trợ các mảng chức năng về lập kế hoạch kinh doanh hàng năm bao gồm cả doanh thu/chi phí lợi nhuận.
Lập báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu của Giám đốc mảng.
Cung cấp dịch vụ tư vấn về tài chính cho các mảng chức năng thuộc khối kinh doanh.
Xây dựng và cung cấp báo cáo theo yêu cầu của HĐQT, Khối Kinh doanh để theo dõi hoạt động của các đơn vị, Vùng, Khu Vực.
Xây dựng hệ thống các báo cáo định kỳ và đột xuất, bao gồm các phân tích để chỉ rõ điểm mạnh, điểm yếu, phân tích lợi ích kinh doanh trên các khía cạnh khác nhau.
Tính toán và cung cấp kết quả đánh giá thực hiện KRA/ KPIs của đơn vị KD.
Quản lý chi phí hoạt động đơn vị kinh doanh:
Chịu trách nhiệm quản lý và kiểm soát định kỳ chi phí hoạt động nhằm tối ưu hóa chỉ số CIR theo mục tiêu chung của ngân hàng.
Làm đầu mối phối hợp phân bổ chi phí cho các phân khúc khách hàng, sản phẩm và nhóm sản phẩm để đo lường hiệu quả.
Phối hợp xây dựng kế hoạch ngân sách hàng năm về chi phí hoạt động.
Tham gia xây dựng chính sách giá và khung về giá:
Phân tích và đánh giá hiệu quả của chính sách giá.
Phối hợp kiểm soát việc thực thi các chính sách và quy trình liên quan.
Tham gia xây dựng chính sách giá và khung về giá.
