Enterprise Sales Director (B2B SaaS)

Trong giai đoạn phát triển tiếp theo, Base tập trung mở rộng mạnh mẽ phân khúc khách hàng Enterprise – nhóm doanh nghiệp quy mô lớn, có cấu trúc phức tạp và nhu cầu chuyển đổi số toàn diện. Chúng tôi tìm kiếm một Enterprise Sales Director có năng lực chiến lược và kinh nghiệm thực tiễn để dẫn dắt phân khúc này.
Base là nền tảng quản trị doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, cung cấp hệ sinh thái các ứng dụng giúp doanh nghiệp chuẩn hoá quy trình, nâng cao hiệu suất và xây dựng hệ thống vận hành bài bản.

Enterprise Sales Director chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho phân khúc Enterprise, đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững và thiết lập năng lực bán hàng cấp độ chiến lược cho tổ chức.
Vị trí này đồng thời giữ vai trò lãnh đạo đội ngũ Enterprise Sales, trực tiếp tham gia các cơ hội kinh doanh trọng yếu và đóng góp vào định hướng phát triển dài hạn của Base.vn

Quản trị pipeline, dự báo doanh thu và tối ưu hiệu quả chuyển đổi.
Thiết kế mô hình bán hàng phù hợp với chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên liên quan.
Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, pipeline và kết quả kinh doanh của phân khúc.
Xây dựng chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường Enterprise.

Huấn luyện và đồng hành cùng đội ngũ trong các cơ hội kinh doanh chiến lược.
Xây dựng văn hoá hiệu suất cao, đề cao tính chủ động và trách nhiệm.
Xây dựng tiêu chuẩn năng lực, quy trình và phương pháp bán hàng cho phân khúc Enterprise.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Enterprise Sales.

Trực tiếp tham gia và điều phối các cơ hội kinh doanh lớn.
Làm việc với Ban lãnh đạo và cấp quản lý cao phía khách hàng.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Product, Marketing và Customer Success để đảm bảo triển khai thành công.
Định vị Base là đối tác chiến lược trong hành trình chuyển đổi số của doanh nghiệp.

Hoàn thiện playbook và quy trình bán hàng Enterprise.
Cung cấp góc nhìn thị trường nhằm hỗ trợ định hướng sản phẩm và chiến lược công ty.
Đề xuất cải tiến chính sách giá, gói giải pháp và chiến lược go- to- market.

Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý.
Kinh nghiệm xây dựng và phát triển đội ngũ hiệu suất cao.
Năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh và quản trị pipeline bài bản.
Kỹ năng đàm phán, tư vấn giải pháp (consultative selling) và làm việc với cấp quản lý cao.
Có kinh nghiệm bán giải pháp cho khách hàng Enterprise với quy mô hợp đồng lớn và nhiều bên liên quan.

Có mạng lưới quan hệ với nhóm khách hàng Enterprise tại Việt Nam.
Đã từng xây dựng đội ngũ từ giai đoạn đầu hoặc trong giai đoạn tăng trưởng nhanh.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS, công nghệ hoặc chuyển đổi số.

Cơ hội tham gia chương trình ESOP dành cho đội ngũ lãnh đạo chủ chốt.
Thu nhập cạnh tranh, bao gồm lương cơ bản và cơ chế thưởng theo doanh thu.
Thưởng theo hiệu quả kinh doanh của đội ngũ và cá nhân.

Làm việc trực tiếp với Ban điều hành và tham gia vào các quyết định quan trọng.
Giữ vai trò chiến lược trong hành trình mở rộng phân khúc Enterprise của Base.

Văn hoá đề cao tính chủ động, trách nhiệm và cam kết với kết quả.
Cơ hội xây dựng và định hình hệ thống bán hàng Enterprise từ nền tảng vững chắc.
Môi trường tăng trưởng nhanh, định hướng hiệu suất rõ ràng.

*

Địa chỉ email

*

Số điện thoại

*

Theo anh/chị, cơ hội lớn của Base trong phân khúc Enterprise tại Việt Nam hiện nay như thế nào?

*

Trong 3–5 năm tới và xa hơn, anh/chị mong muốn sự nghiệp của mình phát triển theo hướng nào?

*

Điều gì khiến anh/chị hứng thú với cơ hội tại Base? Nếu gia nhập, anh/chị tin rằng mình có thể đóng góp hoặc tạo ra giá trị bổ sung (add- on value) gì cho tổ chức?

*

+ Thông tin thêm

CV của bạn *

Click để chọn & tải lên CV của bạn

Mã bảo mật *

TẠI ĐÂY

Nộp đơn ứng tuyển

Các vị trí liên quan

Base Revenue Champions 2026Executive Assistant to CEO Xem tất cả

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-04 13:15:03