MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm nghiên cứu, phân tích và quản trị chiến lược sản phẩm của thương hiệu tại thị trường Việt Nam; đảm bảo cấu hình, định vị và lộ trình phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và chiến lược kinh doanh của Công ty; đồng thời nâng cao năng lực sản phẩm cho toàn hệ thống đại lý thông qua đào tạo và hỗ trợ chuyên môn.
Nghiên cứu thị trường & Phân tích Market Intelligence (20%)
Thu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệu thị trường (TIV, phân khúc, thị phần, xu hướng tăng trưởng) nhằm cung cấp cơ sở dữ liệu cho hoạch định sản phẩm.
Phân tích cơ cấu sản phẩm theo phân khúc, động cơ, trang bị và mức giá để xác định khoảng trống thị trường (market gap).
Xây dựng và duy trì hệ thống Market Intelligence bao gồm:
Thông tin sản phẩm đối thủ
Xu hướng công nghệ và tiêu chuẩn trong phân khúc
Hoạt động ra mắt sản phẩm mới
Cấu hình, mức giá và chính sách bán hàng
Xây dựng và cập nhật dashboard theo dõi dữ liệu thị trường định kỳ (tháng/quý), phục vụ Ban Điều hành và các phòng ban liên quan.
Phân tích phản hồi từ hệ thống đại lý và dữ liệu bán hàng để đề xuất điều chỉnh cấu hình hoặc định vị sản phẩm.
Xây dựng báo cáo so sánh sản phẩm (Product Comparison Matrix) và báo cáo phân tích cạnh tranh định kỳ.
Quản trị & Phát triển sản phẩm (50%)
Tham gia đánh giá và đề xuất kế hoạch đưa sản phẩm mới về thị trường Việt Nam.
Tham gia đàm phán với OEM về cấu hình kỹ thuật (specification), trang bị và tính năng nhằm tối ưu tính cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu khách hàng trong nước.
Làm việc với OEM trong việc xây dựng kế hoạch sản phẩm trung hạn (Product Line N+1, N+2), đảm bảo định hướng cấu hình phù hợp với chiến lược kinh doanh tại thị trường Việt Nam.
Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Marketing và SCM để đánh giá tính khả thi của cấu hình đề xuất (giá bán, định vị, thời gian cung ứng).
Xây dựng và cập nhật tài liệu sản phẩm, bộ công cụ bán hàng (Sales Kit), catalogue nội bộ và tài liệu kỹ thuật.
Tham gia xây dựng định vị sản phẩm (Product Positioning), xác định phân khúc mục tiêu và khung giá dự kiến phù hợp với thị trường.
Phân tích cấu hình sản phẩm hiện tại và đề xuất cải tiến phù hợp với nhu cầu thị trường Việt Nam.
Hỗ trợ các phòng ban và hệ thống đại lý giải đáp các vấn đề liên quan đến sản phẩm.
Đào tạo & Nâng cao năng lực sản phẩm (30%)
Tổ chức đào tạo định kỳ và đào tạo khi có sản phẩm mới hoặc nâng cấp tính năng.
Phối hợp với Marketing và Sales đảm bảo thông điệp sản phẩm thống nhất trên toàn hệ thống.
Cập nhật lợi thế cạnh tranh và điểm khác biệt sản phẩm so với đối thủ.
Hỗ trợ đội ngũ bán hàng nâng cao khả năng tư vấn, xử lý phản biện và trình bày lợi thế sản phẩm.
Xây dựng chương trình đào tạo sản phẩm cho hệ thống đại lý và đội ngũ kinh doanh nội bộ.
