Job Description | Mô tả công việc
Chịu trách nhiệm toàn bộ chiến lược, phát triển và quản lý danh mục sản phẩm/thương hiệu của Glofood dành cho Kênh Bán lẻ (Retail) (bao gồm Siêu thị/Đại siêu thị, Cửa hàng tiện lợi, Đại lý). Đảm bảo đạt các mục tiêu về thị phần, doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng nhận diện thương hiệu tại điểm bán lẻ.
Responsible for the overall strategy , development , and management of Glofood’s brand/product portfolio specifically targeting the Retail Channel (including Hyper/Super Markets and Convenience Stores (CVS), Distrubutors). Ensure the achievement of objectives related to market share , revenue, profitability , and brand visibility/growth at retail points of sale.
Key Responsibilities | Nhiệm vụ chính
Chiến Lược & Phát Triển Thương Hiệu Kênh Bán Lẻ- RETAIL BRAND STRATEGY & DEVELOPMENT
- Chiến lược Thương hiệu: Xây dựng, đề xuất và triển khai chiến lược thương hiệu và Kế hoạch Marketing hàng năm (AOP) tập trung vào hành vi mua sắm của người tiêu dùng tại các điểm bán lẻ (In- store consumer behavior).
Strategy Formulation: Develop, propose, and execute long- term brand strategies and Annual Operating Plans (AOP) focused on consumer purchasing behavior within retail environments (In- store consumer behavior).
- Danh mục Sản phẩm (Assortment): Quản lý và tối ưu hóa danh mục sản phẩm dành riêng cho kênh Retail, bao gồm đề xuất quy cách đóng gói, bao bì, và định giá cạnh tranh phù hợp với từng chuỗi bán lẻ.
Product Assortment: Manage and optimize the product portfolio specifically for the Retail channel, including proposing optimal packaging formats, sizing, and competitive pricing suitable for different retail chains.
- Ra mắt Sản phẩm Mới (NPD): Dẫn dắt quá trình ra mắt các sản phẩm mới vào kênh Retail, từ nghiên cứu nhu cầu thị trường đến chuẩn bị vật liệu truyền thông tại điểm bán (POSM).
New Product Development (NPD): Lead the process of launching new products into the Retail channel, from market needs research to preparing point- of- sale (POS) communication materials
- Quản lý Bao bì: Chịu trách nhiệm về thiết kế, nội dung và chất lượng bao bì sản phẩm bán lẻ, đảm bảo truyền tải thông điệp thương hiệu rõ ràng và tuân thủ quy định pháp luật.
Packaging Management: Responsible for the design, content, and quality of retail product packaging, ensuring clear brand messaging and compliance with regulatory standards.
Trade Marketing & Hỗ Trợ Sales Kênh Bán Lẻ- RETAIL TRADE MARKETING & SALES SUPPORT
- Chiến lược Trade: Thiết kế và thực hiện các chương trình Trade Marketing tại các chuỗi bán lẻ lớn (ví dụ: MM Mega, Big C, VinMart, các chuỗi CVS) nhằm tối ưu hóa vị trí trưng bày, không gian kệ hàng và tăng khả năng hiện diện.
Trade Strategy: Design and implement Trade Marketing programs across major retail chains (e.g., MM Mega, Big C, CVS chains) to optimize shelf space, product placement, and enhance visibility.
- Chương trình Kích hoạt: Lập kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi tiêu dùng (Consumer Promotions), hoạt động kích hoạt thương hiệu (Activation), và các chương trình dùng thử sản phẩm (Sampling) tại cửa hàng.
Activation Programs: Plan and execute consumer promotions, brand activation activities, and in- store sampling programs
- Hỗ trợ Sales Retail: Cung cấp tài liệu bán hàng chuyên biệt và các chương trình incentive cho đội ngũ Sales Retail để đạt mục tiêu phân phối và thị phần (Share of Shelf).
Retail Sales Support: Provide specialized sales materials and incentive programs for the Retail Sales team to achieve distribution and shelf share targets.
Phân Tích Thị Trường & Hiệu Suất- MARKET ANALYSIS & PERFORMANCE
- Nghiên cứu Người tiêu dùng: Tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về hành vi mua hàng và sở thích của người tiêu dùng kênh Retail để định hình sản phẩm và chiến lược truyền thông.
Consumer Research: Conduct in- depth research on purchasing behavior and preferences of retail consumers to shape product development and communication strategies.
- Phân tích Dữ liệu POS: Phân tích dữ liệu bán hàng tại điểm bán (POS data), dữ liệu quét mã và theo dõi hiệu suất đối thủ cạnh tranh.
POS Data Analysis: Analyze point- of- sale (POS) data, scan data, and monitor competitor performance.
- Đo lường Hiệu quả: Đo lường hiệu suất các chiến dịch Marketing/Trade Promotion (ví dụ: Tỷ lệ dùng thử, Tăng trưởng doanh số) và đề xuất các giải pháp cải thiện kịp thời
Performance Measurement: Measure the effectiveness of Marketing/Trade Promotion campaigns (e.g., Trial Rate, Sales Growth) and propose timely corrective actions.
Hỗ Trợ E- commerce- E- COMMERCE SUPPORT (Làm việc cùng Digital và Head of Marketing)
- Hỗ trợ Setup & Vận Hành: Hỗ trợ việc thiết lập (SETUP) và vận hành các hoạt động liên quan đến các kênh Thương mại điện tử (E- commerce) thuộc Kênh Bán lẻ
Setup & Operations Support: Assist in setting up and operating activities related to E- commerce channels within the Retail segment.
- Quản lý Ngân sách: Quản lý ngân sách Marketing & Trade Marketing dành cho kênh Retail một cách hiệu quả, đảm bảo tối ưu hóa chi phí và ROI.
Budget Management: Efficiently manage the Marketing & Trade Marketing budget for the Retail channel, ensuring optimal spending and highest possible Return on Investment (ROI).
Requirements | Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp đại học doanh hoặc tương đương.
Bachelor&039;s degree or related field.
- Có tối thiểu 3- 5 năm kinh nghiệm vận hành sàn TMĐT và affiliate. Có kinh nghiệm về vận hành bán lẻ (Retail Operation) hoặc quản lý các hoạt động kích hoạt thương hiệu là một lợi thế lớn.
At least 3 – 5 years of experience managing e- commerce platforms and affiliate systems. Experience in retail operations or brand activation management is a strong advantage.
- Thành thạo phân tích dữ liệu và đa nhiệm.
Strong analytical and multitasking skills.
- Hiểu cơ chế hoạt động của thuật toán, thứ hạng sản phẩm, vận hành Seller Center, và có kinh nghiệm làm việc với Zalo Mini App hoặc các tính năng thương mại điện tử tương tự.
Knowledge of platform algorithms, ranking systems, seller center operations, and experience working with Zalo Mini App or similar in- app commerce features.
- Kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc quản lý phễu bán hàng hoàn chỉnh từ kích hoạt (nhận biết) đến chuyển đổi (doanh số) trên nhiều kênh khác nhau.
Proven track record of managing a full sales funnel from activation (awareness) to conversion (sales) across multiple channels.
