B2B Sales & Partnership Manager

Vị trí này chịu trách nhiệm kết nối và phát triển các mối quan hệ đối tác B2B, tạo nên những trải nghiệm sự kiện – tiệc doanh nghiệp – MICE – catering chỉn chu và đẳng cấp theo tiêu chuẩn HSHG.
Trưởng phòng kinh doanh B2B và Partnership là nhân tố quan trọng trong chiến lược mở rộng khách hàng doanh nghiệp của Hải Sản Hoàng Gia.
Các trách nhiệm chính của vị trí này bao gồm:
Tìm kiếm & phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B)
Chủ động xây dựng và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp cho các dịch vụ:
- Tour khách đoàn, MICE, corporate trip
- Thuê sảnh tiệc – banquet hall
- Tiệc công ty, gala dinner, year- end party, hội nghị – hội thảo
- Dịch vụ catering
Xây dựng – quản lý – cập nhật leads database theo quy trình chuẩn.
Tư vấn – báo giá – đàm phán hợp đồng
Trực tiếp tư vấn giải pháp phù hợp từng nhu cầu của doanh nghiệp.
Đảm bảo tính chính xác, minh bạch, đúng chuẩn dịch vụ HSHG.
Chuẩn bị báo giá, proposal, hợp đồng và đàm phán điều khoản.
Phối hợp vận hành để đảm bảo trải nghiệm đúng cam kết
Là đầu mối kết nối giữa khách hàng và bộ phận vận hành/sự kiện.
Theo dõi tiến độ chuẩn bị, giám sát quá trình thực hiện dịch vụ.
Nhanh chóng xử lý phát sinh để bảo đảm sự kiện diễn ra hoàn hảo.
Chăm sóc khách hàng & phát triển doanh số dài hạn
Chăm sóc khách hàng cũ, duy trì mối quan hệ bền vững.
Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu theo từng nhóm khách hàng.
Khai thác repeat sales, cơ hội nâng cấp dịch vụ và referrals.
Đồng hành cùng Marketing & hoạt động thị trường
Thu thập insight, cập nhật xu hướng thị trường để đề xuất chiến lược phù hợp.
Tham gia hội chợ, hội thảo, roadshow, networking và các hoạt động branding.
Báo cáo & quản lý hiệu quả kinh doanh
Cập nhật dữ liệu chính xác để hỗ trợ ra quyết định kịp thời.
Báo cáo định kỳ: doanh số, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu quả bán hàng.

Có kinh nghiệm làm việc với phòng sự kiện, banquet, dịch vụ MICE hoặc corporate services là lợi thế lớn
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học ngành Kinh doanh, Marketing, Nhà hàng – Khách sạn, Quản trị sự kiện hoặc liên quan.
3–5 năm kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực hospitality/event/MICE; tối thiểu 1–2 năm ở vai trò quản lý.

Địa điểm: 954 Nguyễn Văn Linh, P. Tân Phong, Q.7 (Ngã 4 Nguyễn Văn Linh và Bùi Bằng Đoàn)
Thời gian làm việc: 8h30- 17h30 thứ 2 đến thứ 6 và thứ 7 cuối cùng của tháng

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-16 00:25:02