Area Sales Manager (ngành hàng FMCG)

Kiểm soát việc triển khai chính sách bán hàng, giá bán, khuyến mãi tại thị trường.
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp.
Lập và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
Giao chỉ tiêu, theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Đánh giá hiệu quả NPP và đội ngũ bán hàng.
Tạo động lực, xây dựng tinh thần làm việc và văn hóa đội nhóm.
Thực hiện các báo cáo khác theo yêu cầu của cấp trên.
Đàm phán, ký kết và duy trì mối quan hệ hợp tác với NPP/khách hàng trọng điểm.
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales Supervisor (SS), Sales Representative (SR).
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ, trưng bày và thị phần.
Giám sát việc thực hiện trưng bày, POSM, hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.
Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai các chương trình khuyến mãi, activation tại khu vực.
Phát triển và quản lý hệ thống Nhà phân phối (NPP), đại lý, điểm bán lẻ.
Theo dõi tình hình bán hàng, tồn kho, công nợ tại khu vực.
Thu thập phản hồi thị trường và đề xuất cải tiến sản phẩm/chính sách.
Lập báo cáo doanh số, độ phủ, hiệu quả chương trình bán hàng theo định kỳ.

Am hiểu thị trường FMCG, hệ thống phân phối truyền thống (GT) và/hoặc hiện đại (MT).
Chủ động, chịu áp lực doanh số cao.
Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai bán hàng.
Tư duy thị trường và định hướng kết quả.
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan.
Trung thực, trách nhiệm, tinh thần làm việc cao.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và giải quyết vấn đề.
Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG, trong đó có ít nhất 1–2 năm ở vị trí ASM hoặc tương đương.
Kỹ năng phân tích số liệu, báo cáo kinh doanh.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-27 12:55:03