- Đơn vị: Khối Kinh doanh (B2B) – Commercial Department
- Báo cáo trực tiếp: Giám Đốc Thương Mại – Commercial Director
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
• Đồng thời xây dựng chiến lược phát triển thị trường và quản lý đội ngũ MICE.
• Đảm bảo doanh thu, lợi nhuận gộp, chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng doanh nghiệp
• Chịu trách nhiệm quản lý và điều phối toàn bộ hoạt động kinh doanh và vận hành mảng MICE của phòng ban phụ trách
NHIỆM VỤ CHÍNH
Quản lý & Chiến lược (20%)
- Phân bổ nguồn lực, lập ngân sách, theo dõi P&L của mảng MICE.
- Xây dựng quan hệ chiến lược với khách hàng, hiệp hội.
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh MICE phù hợp với mục tiêu công ty.
- Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ MICE (supervisor, consultant, operation).
Triển khai & Giám sát chất lượng dịch vụ (50%)
- Xử lý sự cố, đưa ra giải pháp kịp thời và duy trì sự hài lòng của khách hàng.
- Kiểm soát tiến độ, chi phí, chất lượng dịch vụ và sự hài lòng khách hàng.
- Giám sát toàn bộ quy trình tổ chức MICE (từ chào giá, hợp đồng, hậu cần đến khi khách về).
- Hỗ trợ team trong các dự án quan trọng hoặc phức tạp.
- Ứng dụng công nghệ số (project management tools, real- time feedback, automation) để nâng cao hiệu quả vận hành.
Phát triển khách hàng & Thị trường (30%)
- Báo cáo kết quả kinh doanh, xu hướng thị trường cho Giám Đốc Thương Mại.
- Đề xuất sản phẩm/dịch vụ mới, gói giải pháp MICE trọn gói.
- Phối hợp với phòng phát triển thị trường trong hoạt động tiếp thị, networking, đấu thầu dự án.
- Tìm kiếm thêm khách hàng mới, tập trung vào doanh nghiệp và tổ chức tiềm năng.
- Duy trì và mở rộng mối quan hệ với tệp khách hàng MICE hiện có (ưu tiên khách hàng thường xuyên).
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- Tối thiểu 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực MICE, trong đó 3 năm ở vị trí quản lý.
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Du lịch, Sự kiện, Quản trị Kinh doanh hoặc tương đương.
- Hiểu biết sâu về tổ chức hội nghị, hội thảo, incentive trip, sự kiện doanh nghiệp.
- Am hiểu xu hướng MICE: sự kiện xanh, hybrid/virtual, công nghệ quản lý vận hành.
- Tiếng Anh thành thạo, ưu tiên ứng viên biết thêm ngoại ngữ khác.
Kỹ năng
- Kỹ năng quản lý dự án, ngân sách và thời gian hiệu quả
- Khả năng xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, đối tác chiến lược.
- Kỹ năng báo cáo, tổng hợp và trình bày thông tin chuyên nghiệp.
- Giao tiếp, đàm phán, thuyết phục xuất sắc trong môi trường B2B.
- Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ.
Thái độ và tiêu chí tuyển dụng
- Tư duy chiến lược, sáng tạo, nhạy bén với thị trường.
- Khả năng làm việc độc lập và phối hợp đa phòng ban.
- Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động, thích ứng nhanh với thay đổi.
