Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager)

Quy mô đội ngũ: Quản lý trực tiếp 2- 3++ nhân viên (Base on performance)
Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) / Head of Sales
MÔ TẢ CÔNG VIỆC (Job Description)
Mạng lưới sản phẩm:

IMC/360/Digital: OTT, Ads network, Online MKT…
DOOH (80%): Mạng lưới màn hình các chuỗi healthcare, mencare, KTV, Retails…
KOL: Influencer Marketing/ Livecommerce/ Social Commerce
OTHERS: MT, GTM, Offline MKT…

Trực tiếp kinh doanh & Phát triển thị trường (70%)

Đàm phán & Chốt hợp đồng: Chủ trì việc đàm phán thương mại, ký kết các hợp đồng/dự án có giá trị lớn; đảm bảo các điều khoản về lợi nhuận và thanh toán.
Chịu trách nhiệm doanh số cá nhân: Trực tiếp tìm kiếm, khai thác và duy trì mạng lưới khách hàng lớn (Key Accounts), các tập đoàn trong nước/quốc tế và các Global Agencies (GroupM, Publicis, Dentsu...).
Mở rộng mạng lưới: Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược dài hạn, đại diện Ureka Media giới thiệu các giải pháp quảng cáo đặc biệt là màn hình kỹ thuật số (DOOH) đến thị trường.

Quản lý & Vận hành đội ngũ (30%)

Giám sát hiệu quả: Quản lý phễu bán hàng (Pipeline) của nhóm, đôn đốc tiến độ và đánh giá năng lực nhân viên định kỳ.
Đào tạo & Kèm cặp (Coaching): Trực tiếp huấn luyện kỹ năng Sales B2B, kỹ năng tư vấn giải pháp truyền thông cho nhân viên; hỗ trợ nhân viên giải quyết các vấn đề liên quan tới khách hàng.
Lập kế hoạch & KPIs: Xây dựng kế hoạch doanh thu (Action Plan) chi tiết cho đội ngũ 2- 3 nhân sự, phân bổ chỉ tiêu (Quota) và thiết lập KPIs cụ thể để đảm bảo đạt và vượt mục tiêu phòng được giao.

Phối hợp & Phát triển sản phẩm

Báo cáo: Thực hiện báo cáo định kỳ và tham mưu trực tiếp cho Sales Director hoặc Head of Sales về chiến lược phát triển.
Quản lý dự án: Hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai hợp đồng (DOOH Operations), đảm bảo chiến dịch chạy đúng cam kết (Proof of Play).
Phối hợp nội bộ: Làm việc chặt chẽ với Media, BD và Kỹ thuật để đề xuất ý tưởng phát triển sản phẩm mới, các gói kích cầu thị trường dựa trên phản hồi thực tế từ khách hàng.

Thông tin khác

Thời gian làm việc: Từ Thứ 2 – Thứ 6 (09h00 – 17h30). và sáng T7 đầu tiên của tháng (nếu có hoạt động)
Thu nhập hấp dẫn: 20.000.000- 40.000.000 (Base Salary) + Thưởng doanh số (Sales Bonus) + Hoa hồng cá nhân (Sales Commission) + Hoa hồng đội nhóm (Team Commissions)

Kinh nghiệm & Kiến thức:

Hiểu biết sâu về thị trường quảng cáo ngoài trời (OOH/DOOH) và các chỉ số đo lường hiệu quả truyền thông.
Có sẵn mạng lưới quan hệ (Networking) với các Agency và Brand lớn là một lợi thế cạnh tranh.
Có kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực Truyền thông, Quảng cáo, OOH hoặc các ngành liên quan (AdTech/Digital).

Kỹ năng chuyên môn:

Kỹ năng quản lý nhân viên: Biết cách tạo động lực quản lý vận hành khéo léo.
Kỹ năng tài chính thương mại: Đọc hiểu báo giá, phân tích P&L của từng hợp đồng, hiểu về cấu trúc chiết khấu/hoa hồng.
Kỹ năng quản lý dự án: Tổ chức, sắp xếp công việc logic, đảm bảo deadline.
Kỹ năng bán hàng & Chăm sóc khách hàng: Tư duy Hunter nhạy bén trong việc phát hiện cơ hội kinh doanh, phát triển mối quan hệ.
Kỹ năng tư duy & Thương lượng đàm phán: Khả năng chốt deal sắc bén, xử lý từ chối hiệu quả. Nắm bắt và đánh giá tình huống phức tạp. Kỹ năng làm việc với các cấp lãnh đạo cao cấp từ khách hàng và đối tác (CEO, CMO, Chairman…)

Yêu cầu khác:

Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint) và các công cụ CRM.
Tiếng Anh giao tiếp tốt.

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-06 01:15:02