TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH LOGISTICS

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
- Định kỳ đánh giá hiệu quả chiến lược và điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thị trường và năng lực công ty.
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh quý/năm, phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng nhóm/nhân viên kinh doanh.
- Phân tích thị trường logistics, xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng (doanh nghiệp xuất nhập khẩu, FDI, nhà máy, kho vận...).
- Đề xuất và triển khai các kế hoạch mở rộng thị phần, phát triển dịch vụ (vận tải đường bộ, đường biển, đường hàng không, dịch vụ kho bãi, khai báo hải quan, v.v.).
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng văn hóa làm việc tích cực, tinh thần cộng tác và hướng tới mục tiêu chung.
- Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ sales chuyên nghiệp, có kiến thức chuyên môn về logistics.
- Thiết lập KPIs, giám sát và đánh giá hiệu suất cá nhân và đội nhóm.
- Đào tạo kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng, và kiến thức dịch vụ logistics cho nhân viên.
Phát triển khách hàng và mở rộng hệ thống đối tác, khách hàng
- Chịu trách nhiệm KPI của cá nhân và phòng ban
- Trực tiếp tham gia vào các cuộc gặp gỡ, thương thảo hợp đồng, giải quyết khiếu nại và hỗ trợ xử lý các yêu cầu đặc biệt từ khách hàng lớn.
- Tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng mới thông qua các kênh như cold call, hội chợ triển lãm, mối quan hệ đối tác, nền tảng số,...
- Dẫn dắt, tư vấn đội ngũ mở rộng gặp gỡ khách hàng lớn
- Phối hợp với phòng marketing để xây dựng chương trình khuyến mãi, tài liệu bán hàng, chiến dịch truyền thông hỗ trợ kinh doanh.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện tại, đảm bảo sự hài lòng và tỷ lệ tái sử dụng dịch vụ cao.
Phối hợp nội bộ và cải tiến dịch vụ
- Tham gia xây dựng chính sách giá, cơ chế chiết khấu, điều khoản hợp đồng nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.
- Ghi nhận các phản hồi từ khách hàng, đánh giá hiệu quả dịch vụ và đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng.
- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban vận hành, chăm sóc khách hàng, kế toán... để đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
Báo cáo và phân tích số liệu
- Phân tích dữ liệu bán hàng, thị trường, hành vi khách hàng để đưa ra chiến lược phù hợp.
- Cập nhật kịp thời các biến động trong ngành logistics để tham mưu cho Ban Giám đốc về hướng đi chiến lược
- Thực hiện báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) về doanh số, hiệu suất bán hàng, tình hình khách hàng.

Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế đối ngoại/ Ngoại thương/ Logistics là lợi thế ….
Kinh nghiệm:
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm từ cấp Sales Supervisor trở lên trong ngành Logistics
- Có năng lực quản trị & phát triển đội ngũ
- Am hiểu lĩnh vực công ty đang hoạt động
- Có nhiều ý tưởng kinh doanh đem lại lợi nhuận tốt cho bản thân và công ty
Kỹ năng kiến thức liên quan:
- Thành thạo Microsoft Office, hệ thống quản trị nội dung và nền tảng truyền thông xã hội (Facebook, Instagram, v.v.).
- Tiếng Anh giao tiếp
- Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức công việc
- Nền tảng kiến thức về freight forwarding & logistics

Thu nhập
- Định kỳ xem xét điều chỉnh lương hàng năm
- Mức lương thỏa thuận xứng đáng theo năng lực, thưởng bonus theo cá nhân và phòng
Phúc lợi
- Cung cấp trang thiết bị đầy đủ để phục vụ công việc, hỗ trợ 1 phần mua máy tính, điện thoại,..
- Quà/thưởng các ngày lễ (2/9, 30/4, Tết Dương, Tết Âm, nghỉ mát, business tour, …
- Phụ cấp ăn trưa, kiêm nhiệm, trách nhiệm,…
- Cơ hội đào tạo, phát triển, luân chuyển công việc trong bộ phận trong và ngoài nước, nâng cao thu nhập cho người có năng lực, tâm huyết và gắn bó lâu dài
- BHXH, BHYT, BHTN, Bảo hiểm sức khỏe cho bản thân, bảo hiểm tai nạn 24/24.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-06-25 19:05:03