Trưởng Phòng Kinh Doanh Freight Forwarding

Xây dựng mảng kinh doanh Freight Forwarding
- Thiết kế chiến lược phát triển Sea & Air Freight toàn quốc
- Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu và sản phẩm chủ lực
- Thiết lập quy trình bán hàng B2B và hệ thống vận hành liên quan
- Phối hợp xây dựng hệ sinh thái đối tác (hãng tàu, hãng bay, agent quốc tế)
Phát triển doanh thu & khách hàng chiến lược
- Trực tiếp tiếp cận và ký kết khách hàng doanh nghiệp lớn:
- Nhà máy sản xuất
- Nhà phân phối nhập khẩu
- Tập đoàn đa quốc gia
- Doanh nghiệp FDI
- Bán dịch vụ vận tải quốc tế:
- Xây dựng danh mục khách hàng Key Accounts
- Door- to- door solutions
- Air cargo
- Sea freight FCL/LCL (xuất & nhập)
Xây dựng và lãnh đạo đội ngũ toàn quốc
- Mục tiêu giai đoạn đầu: xây dựng team nền tảng và mở rộng nhanh
- Thiết lập cơ cấu tổ chức và KPI
- Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Sales B2B
- Phát triển đội ngũ tại các thành phố trọng điểm
Phát triển chiến lược cạnh tranh
- Định vị thương hiệu FWD của MIB trên thị trường
- Phân tích thị trường logistics và đối thủ
- Phối hợp với vận hành để đảm bảo chất lượng dịch vụ
- Đề xuất chiến lược pricing và sản phẩm

Bắt buộc
- Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong logistics / freight forwarding
- Kinh nghiệm bán cước quốc tế Sea/Air (xuất & nhập)
- Đã từng làm tại hãng tàu, hãng bay hoặc FWD lớn
- Khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh từ đầu
- Có network khách hàng doanh nghiệp / KCN
- Kinh nghiệm quản lý hoặc xây dựng đội ngũ sales B2B
- Kỹ năng đàm phán và phát triển khách hàng cấp doanh nghiệp
- Tư duy business builder / entrepreneurial mindset
Ưu tiên
- Hiểu sâu chuỗi cung ứng và nhập khẩu tại Việt Nam
- Có kinh nghiệm làm việc với tập đoàn FDI
- Có danh mục khách hàng đang sử dụng dịch vụ
- Đã từng mở thị trường hoặc xây dựng business unit mới

- Lương cứng:
000.000 – 30.000.000 VNĐ/tháng
- Thu nhập không giới hạn theo kết quả kinh doanh
- Review tăng lương sau 6–12 tháng
- Bonus theo milestone doanh thu
- Commission cá nhân hấp dẫn
- Commission theo hiệu quả đội ngũ
Cơ hội phát triển
- Làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo
- Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh
- Xây dựng đội ngũ và hệ thống riêng
- Đóng vai trò chiến lược trong mở rộng FWD của công ty

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-04 20:00:04