Mục tiêu công việc
Quản lý và phát triển hệ thống đại lý/nhà phân phối sản phẩm bình nước nóng (điện, năng lượng mặt trời, Thái Dương Năng…), đảm bảo tăng trưởng doanh số, mở rộng thị phần và xây dựng đội ngũ kinh doanh mạnh.
Nhiệm vụ chính
1. Lập kế hoạch & chiến lược kinh doanh
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đưa ra chiến lược phân phối hiệu quả.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho kênh đại lý. • Xác định khu vực trọng điểm, đề xuất các chính sách bán hàng phù hợp với từng vùng.
2. Phát triển kênh đại lý
• Kiểm soát công nợ đại lý phối hợp với bộ phận kế toán.
• Quản lý pipeline bán hàng, dự báo doanh thu và lập báo cáo kinh doanh định kỳ.
• Quản lý, duy trì mối quan hệ với đại lý hiện hữu (định kỳ thăm gặp, hỗ trợ CTKM, xử lý tồn kho…).
• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hỗ trợ trưng bày, vật phẩm bán hàng… phù hợp từng nhóm đại lý.
• Đàm phán các cam kết doanh số, hợp đồng phân phối, kế hoạch nhập hàng. 2.3. Quản lý doanh thu & KPI • Theo dõi doanh số theo khu vực/đại lý và đảm bảo đạt chỉ tiêu được giao.
• Tìm kiếm, mở mới và phát triển hệ thống đại lý/nhà phân phối
4. Quản lý hoạt động tại thị trường
• Giám sát trưng bày, POSM, hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.
• Khảo sát thị trường để thu thập thông tin giá, đối thủ, nhu cầu người tiêu dùng. • Phối hợp Marketing triển khai CTKM, roadshow, hội nghị khách hàng, demo sản phẩm…
5. Phối hợp nội bộ
• Thiết lập KPI và đánh giá hiệu quả công việc định kỳ
• Đào tạo sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc đại lý.
• Phối hợp phòng kỹ thuật/bảo hành xử lý khiếu nại sản phẩm từ thị trường. 2.6. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Làm việc với bộ phận: Sản xuất, Cung ứng, Marketing, CSKH để đảm bảo tiến độ giao hàng và hỗ trợ đại lý.
• Xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh khu vực (ASM, Sales Executive).
Quyền lợi:
Cơ hội thăng tiến lên vị trí GĐ Kinh doanh hoặc Giám đốc Miền.
Thu nhập cạnh tranh (Lương cứng + KPI + thưởng doanh số).
Được tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng chủ lực của công ty.
Môi trường năng động, tính chủ động cao, sản phẩm thị trường rộng.
