Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B Ngành In Bao Bì

Trưởng Phòng Kinh Doanh là người quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty với trọng tâm phát triển khách hàng B2B trong các khu công nghiệp. Tệp khách hàng mục tiêu của công ty là những công ty FDI ngành dược, FMCG, điện tử và nhãn RFID công nghệ cao. Vị trí này sẽ là người dẫn dắt công ty hướng tới việc xây dựng hệ thống bán hàng hiện đại, ứng dụng AI & Digital Marketing.

CÁC TRÁCH NHIỆM CHÍNH

Chiến lược & thị trường

Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh bám sát định hướng của CEO và tầm nhìn công ty.Phân tích thị trường, đề xuất chiến lược thâm nhập các ngành mũi nhọn (FDI, dược, FMCG, logistics, điện tử,...).

Phát triển khách hàng chiến lược

Tuyển chọn, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ.
Thiết lập cơ cấu tổ chức bộ phận và phân cấp nhân sự theo chiến lược.
Thiết kế kế hoạch bán hàng, quy trình CRM, chính sách bán hàng, hệ thống KPI, kịch bản tiếp cận khách hàng...cho bộ phận theo mục tiêu.

Phát triển mới phòng Digital Marketing và xây dựng chiến lược sử dụng AI trong Marketing

Ứng dụng chatbot/AI content vào chiến dịch bán hàng & xây dựng thương hiệu.
Phân tích hành vi khách hàng, phân khúc thị trường bằng AI.
Tự động hóa email bán hàng & chăm sóc khách hàng.

Xây dựng hệ thống Sales B2B

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng chiến lược (FDI, DN lớn nội địa).Tổ chức hội thảo, tham gia hội chợ ngành, xây dựng chuỗi tiếp cận KH từ online đến offline.

Quản trị hiệu quả và báo cáo

Lập kế hoạch ngân sách theo chiến dịch và theo quý, phối hợp duyệt cùng CEO.
Thiết lập KPI & hệ thống đo lường hiệu suất: doanh thu, khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi, CSAT/NPS...
Đánh giá hiệu quả nhân sự, đề xuất khen thưởng/kỷ luật công bằng và minh bạch.

Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị, Marketing, Kỹ thuật.
Ưu tiên ứng viên thành thạo tiếng anh để làm việc với khách hàng.
Am hiểu bán hàng B2B, xây dựng đội nhóm, quản lý hiệu suất.
Hiểu biết về Digital Marketing & ứng dựng AI.
Từ 5- 7 năm ở vị trí Trưởng phòng/Quản lý kinh doanh B2B. Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với khách hàng FDI, có network mạnh trong các khu công nghiệp.
Kỹ năng lãnh đạo và quản trị theo KPIs.
Tư duy chiến lược, chủ động, tinh thần phụng sự và linh hoạt.
Am hiểu lập kế hoạch, phân tích thị trường và vận hành CRM.

Đảm bảo chế độ theo quy định của pháp luật: BHXH, BHYT...
Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, trao đổi trực tiếp với CEO trong vòng phỏng vấn.
Review lương hằng năm.
Định hướng phát triển thành Giám Đốc Kinh Doanh hoặc COO khối thương mại trong 2- 3 năm.
Văn hóa doanh nghiệp: minh bạch – cống hiến – phát triển con người – đồng hành cùng CEO.
Môi trường làm việc cởi mở, linh hoạt, nhiều cơ hội phát triển.
Thưởng lễ tết và thưởng hiệu quả kinh doanh.
Được quyền đề xuất tuyển dụng, xây dựng đội ngũ, quản lý ngân sách và vận hành độc lập.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-17 06:50:02