Mục đích công việc:
Đảm bảo việc thực hiện công việc liên quan đến:
- Thực hiện hoạt động bán hàng theo kế hoạch và chỉ tiêu được giao, tìm kiếm nhà cung cấp.
- Nhiệm vụ chính: quản lý công việc của Ban Thương Mại (BTM), phụ trách lĩnh vục Dự án Dầu khí.
- Tìm kiếm khách hàng, phát triển thị trường theo định hướng của công ty.
- Quản lý, triển khai công việc của ban thương mại
- Kiểm soát, báo cáo kết quả kinh doanh
Các đối tượng chính có quan hệ trong công việc:
Bên trong công ty
Nhân viên, Lãnh đạo Phòng ban trong công ty, và các chi nhánh
Bên ngoài công ty
Thông tin liên hệ khách hàng, đối tác và nhà cung cấp
Nhiệm vụ:
Tổ chức, điều phối và quản lý bộ phận kinh doanh cùng Phó Ban TM đảm bảo triển khai theo đúng định hướng, mục tiêu hiệu quả kinh doanh của công ty:
Phối hợp tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá đội ngũ nhân viên kinh doanh
Tổ chức, phân bổ công việc, quản lý nhân viên kinh doanh/.
Đề xuất kế hoạch quản lý trực tiếp và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Tổ chức, điều phối và quản lý bộ phận DVKH cùng trưởng nhóm DVKH đảm bảo kiểm soát và báo cáo đúng tình hình kết quả kinh doanh :
Phối hợp tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá đội ngũ nhân viên DVKH.
Tổ chức, phân bổ công việc, quản lý nhân viên DVKH.
Đề xuất kế hoạch quản lý trực tiếp và nâng cao hiệu quả hoạt động DVKH.
Báo cáo tình trạng kinh doanh để kịp thời xử lý và có hỗ trợ đúng lúc.
- Phối hợp cùng bộ phận kế toán để nhanh chóng thu hồi công nợ.
- Lập các báo cáo công việc hàng ngày, hàng tuần tổng kết quá trình làm việc, các vấn đề xảy ra, các khó khăn hay vướng mắc và đề xuất cần thiết trình cấp trên xem xét, phê duyệt cũng như điều chỉnh phù hợp cho các hoạt động tiếp theo.
- Thực hiện các công việc liên quan khác do ban lãnh đạo phân công, điều động.
- Báo cáo thông tin tình hình khách hàng cũ, mới cho trưởng nhóm.
- Phối hợp giải quyết công việc cùng phòng ban khác
- Báo cáo thông tin khai thác thị trường hàng hóa, khu vực khách hàng tiếp cận, đối thủ.
- Báo cáo vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc
Quyền hạn:
Những quyết định đã được ủy quyền nên không cần sự phê duyệt
- Sử dụng kinh phí công tác trong tiêu chuẩn
- Sử dụng công cụ sản xuất có sẵn của công ty, xe hơi, phòng ốc…cho mục đích công việc kinh doanh.
- Quyết định giá bán dịch vụ trên mức lợi nhuận tối thiểu
- Được phép ra ngoài trong giờ hành chính, làm việc ngoài giờ.
- Sử dụng các thông tin về khách hàng có sẵn của công ty.
Những quyết định cần có sự phê duyệt
- Quyết định giá bán dịch vụ dưới mức lợi nhuận tối thiểu
- Sử dụng kinh phí công tác vượt tiêu chuẩn
- Khác
- Quyết định mức chi hoa hồng cho khách hàng
Yêu cầu hỗ trợ tìm giải pháp cho các tình huống phát sinh trên quyền hạn với BLĐ.
Yêu cầu các phòng ban hỗ trợ theo đúng quy định để hoàn thành mục tiêu của Phòng DVKH.
Điều kiện làm việc:
- Số ngày làm việc trong tuần: 06 ngày, từ thứ 2 đến thứ sáng 7 hàng tuần (Theo sự điều động của cấp trên có thể làm chiều thứ 7, chủ nhật tùy vào tình hình công việc)
- Thời gian làm việc trong ngày như sau:
· Sáng từ 08 giờ đến 12 giờ 00 phút.
· Chiều từ 13 giờ 30 đến 17 giờ 30.
- Công ty trang bị các phương tiện làm việc chính: máy vi tính, văn phòng phẩm.
KPI của vị trí:
Hoạch định, triển khai, giám sát bộ phận kinh doanh đạt mục tiêu KPI
Tỷ lệ hoàn thành công việc của nhân viên (35%)
Hoạch định, triển khai, giám sát bộ phận dịch vụ khách hàng đạt mục tiêu KPI
Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu về lợi nhuận khoán được giao(35%)
Tiến độ, độ chính xác các báo cáo định kỳ và đột xuất
Số lần không được cập nhật theo các tiêu chí: đúng hạn và số liệu đầy đủ(30%)
