TRƯỞNG PHÒNG BÁN BUÔN

Phát triển thị trường & hệ thống phân phối

Thiết lập quy trình đánh giá đại lý, cơ chế thưởng – chiết khấu rõ ràng.
Xây dựng và quản lý hệ thống đại lý, gara, trạm dịch vụ phụ tùng trên toàn khu vực phụ trách.
Khảo sát và phân tích nhu cầu thị trường từng khu vực để xây dựng chiến lược mở rộng phù hợp.

Phân tích thị trường & đối thủ cạnh tranh

Thu thập thông tin thị trường về đối thủ: chủng loại phụ tùng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi, vùng phủ.
So sánh, phân tích và đánh giá điểm mạnh – yếu của công ty so với đối thủ, từ đó đưa ra chiến lược cải tiến phù hợp.
Đề xuất phương án nâng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm, giá cả, dịch vụ, thời gian giao hàng.

Đề xuất chương trình khuyến mãi & chính sách bán hàng

Thiết kế các chương trình kích cầu, ưu đãi đại lý theo mùa vụ, theo sản lượng hoặc theo khu vực.
Phối hợp với phòng Marketing và Kế toán để triển khai và kiểm soát ngân sách khuyến mãi.
Theo dõi hiệu quả từng chương trình khuyến mãi để điều chỉnh hoặc nhân rộng.

Quản lý hoạt động bán hàng & hàng hóa

Quản lý đội ngũ kinh doanh phụ tùng: phân bổ chỉ tiêu, giám sát hiệu quả, đào tạo kỹ năng bán hàng và sản phẩm.
Lập kế hoạch nhập hàng định kỳ, cân đối giữa nhu cầu thị trường và tồn kho thực tế.
Nắm rõ quy trình đặt hàng – lưu kho – xuất hàng, phối hợp chặt chẽ với bộ phận kho vận.
Theo dõi vòng quay hàng hóa, đề xuất xử lý hàng chậm luân chuyển, hàng lỗi thời.

Báo cáo & đề xuất

Chủ động cảnh báo rủi ro về giá vốn, biên lợi nhuận, chiết khấu đại lý vượt ngưỡng.
Lập báo cáo bán hàng, báo cáo thị trường định kỳ cho Ban Giám đốc.
Đề xuất cải tiến chính sách sản phẩm, quy trình bán hàng, chiến lược thị trường.

Kỹ năng phân tích số liệu, đánh giá thị trường, lập kế hoạch và đề xuất chính sách khuyến mãi hiệu quả.
Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm/Trưởng phòng kinh doanh phụ tùng hoặc sản phẩm kỹ thuật.
Am hiểu thị trường phụ tùng ô tô, xe máy hoặc máy móc công nghiệp là lợi thế lớn.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kỹ thuật ô tô, Cơ khí, Marketing hoặc ngành liên quan.
Có tư duy thị trường, hiểu rõ hành vi khách hàng, chiến lược cạnh tranh.
Thành thạo Excel, phần mềm quản lý bán hàng, kho vận (ERP, MISA, Fast...).
Tư duy logic, quyết đoán, giao tiếp tốt và có khả năng đi công tác thường xuyên.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-20 11:15:02