Trưởng Ban Kinh Doanh Thị Trường

Xây dựng & Triển khai kế hoạch kinh doanh.

Lập kế hoạch và tổ chức triển khai chỉ tiêu doanh số, độ phủ…. tại các vùng/khu vực phụ trách.
Phân bổ chỉ tiêu và kiểm soát, giám sát thực thi tuyến kênh theo hệ thống được phê duyệt.

Phát triển hệ thống phân phối.

Đảm bảo tỷ lệ hoàn thành đơn hàng cao, tỷ lệ đặt hàng và chăm sóc điểm bán đạt chuẩn.
Thiết lập, phát triển và quản lý nhà phân phối, đại lý theo vùng.
Xây dựng mạng lưới khách hàng điểm bán, đảm bảo bao phủ sản phẩm.

Tuyển dụng, quản lý đội ngũ & thực thi thị trường.

Tuyển dụng, đào tạo nhân sự cấp dưới.
Kiểm tra việc tuân thủ quy trình bán hàng, báo cáo, quản trị công cụ, dụng cụ hỗ trợ tại mỗi điểm bán.
Giám sát hoạt động trưng bày, khuyến mãi, chương trình marketing tại điểm bán.
Quản lý đội ngũ từ từng vùng đến nhân viên bán hàng tuyến dưới, huấn luyện định kỳ.

Phối hợp với các phòng ban khác.

Góp ý cho kế hoạch trade marketing, định giá, chính sách ưu đãi.
Chịu trách nhiệm làm việc với các Phòng/ Ban khác để đảm bảo việc điều phối chương trình bán hàng, thực thi, giải trình kết quả.

Quản lý quan hệ khách hàng & phát triển điểm bán.

Đề xuất chính sách hỗ trợ bán hàng phù hợp với thực tế thị trường.
Thiết lập và duy trì quan hệ với hệ thống đại lý, điểm bán chiến lược.

Phân tích và báo cáo.

Kiểm soát ngân sách bán hàng, chi phí hoạt động thị trường… của các chiến dịch.
Báo cáo tình hình bán hàng, tồn kho, nhập – xuất – tồn theo tuyến.
Đề xuất cải tiến hệ thống, thay đổi chính sách khi cần thiết.

Tối thiểu 5 năm trong lĩnh vực phân phối, FMCG, OTC hoặc thiết bị tiêu dùng; ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý cấp trung trở lên.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Logistics, Thương mại điện tử hoặc liên quan hoặc tương đương.
Am hiểu mô hình DKSH, bán hàng trực tiếp, triển khai thị trường, quản lý nhân sự tuyến dưới.
Có khả năng huấn luyện, phát triển đội ngũ kế thừa.
Tư duy hệ thống – logic – số liệu, có khả năng nhìn toàn cảnh và bóc tách chi tiết.

Đặc quyền: Được tham gia thiết kế và thực thi chiến lược vận hành trung – dài hạn.
Phát triển: Quỹ đào tạo riêng cho cấp quản lý, định kỳ cập nhật mô hình vận hành mới.
Có 12 ngày nghỉ phép năm.
Môi trường: Cơ hội làm việc trực tiếp cùng CEO, các đầu mối chiến lược và các bộ phận chủ chốt.
Thu nhập: Lương cứng 3.000.000đ- 50.000.000tr + Doanh số
Văn hóa làm việc: Chủ động – nói thẳng – làm nhanh – tập trung kết quả.
Được Công ty hỗ trợ quỹ đào tạo hằng năm, phục vụ phát triển năng lực trong công việc.
Du lịch, teambuilding thiểu 1 năm/lần.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-20 20:25:02