Senior Performance Marketing Manager – TikTok Shop (Quản lý cấp cao Performance Marketing – TikTok Shop）

Định vị vị trí
Vị trí này là vai trò điều phối và quản lý thực thi tăng trưởng, chịu trách nhiệm quản lý tổng thể cấu trúc quảng cáo TikTok, nhịp độ thử nghiệm nội dung (creative testing) và kiểm soát ROI, nhằm nâng cao hiệu quả quảng cáo và tỷ lệ thành công của các thử nghiệm.
Đây là vị trí Trưởng nhóm tăng trưởng thiên về vận hành quảng cáo, trọng tâm là:

Nâng cao tỷ lệ thành công của thử nghiệm nội dung
Tăng hiệu quả scale (mở rộng quảng cáo)

Vị trí không chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược tăng trưởng cấp công ty.
Mục tiêu cốt lõi

Rút ngắn thời gian scale cho từng SKU
Xây dựng mô hình ROI ổn định
Nâng cao tỷ lệ thành công của việc test nội dung quảng cáo
Tăng hiệu suất quảng cáo và hiệu quả sử dụng ngân sách

Trách nhiệm chính
Điều phối quảng cáo và kiểm soát ROI

Theo dõi ROI quảng cáo và cấu trúc chi phí
Chịu trách nhiệm thiết kế cấu trúc tài khoản quảng cáo TikTok Ads
Kiểm soát hiệu quả sử dụng ngân sách
Thiết lập cơ chế cut loss và cơ chế scale
Xây dựng chiến lược test và scale quảng cáo

Quản lý thử nghiệm nội dung quảng cáo

Lập kế hoạch số lượng và nhịp độ test nội dung mỗi tuần
Phân tích các chỉ số quan trọng như:

- CTR (tỷ lệ click)
- CPM (chi phí hiển thị)
- CVR (tỷ lệ chuyển đổi)
- CPA (chi phí chuyển đổi)

Phối hợp với Team nội dung để tối ưu cấu trúc Creative
Lựa chọn các Creative có tiềm năng Scale

Phối hợp với KOL/KOC để Scale

Đánh giá nội dung của KOL/KOC có phù hợp để chạy quảng cáo hay không
Phối hợp với đội quản lý KOL/KOC
Thiết kế lộ trình chạy quảng cáo cho nội dung của KOL/KOC
Xây dựng mô hình phân tầng KOL cho quảng cáo

Phân tích dữ liệu và báo cáo

Thiết lập cơ chế cảnh báo ROI
Xuất báo cáo phân tích quảng cáo hàng tuần
Định kỳ đánh giá và tối ưu chiến lược quảng cáo
Xây dựng database lưu trữ kết quả test nội dung

Kết quả đầu ra chính

Báo cáo dữ liệu Test hàng tuần
Mô hình ROI ổn định
Xây dựng cơ chế chọn lọc Creative có thể scale
Kết quả tăng trưởng GMV theo từng giai đoạn
Kế hoạch Scale quảng cáo

Yêu cầu ứng viên
Trình độ học vấn

Tốt nghiệp Đại học trở lên
Ưu tiên chuyên ngành:

- Thương mại điện tử
- Phân tích dữ liệu
- Marketing
Kinh nghiệm làm việc

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hợp tác với KOL/KOC và scale doanh số
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với seller cross- border
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quảng cáo TikTok Shop hoặc thương mại điện tử nội địa
Am hiểu hệ sinh thái quảng cáo và KOL tại thị trường Việt Nam

Năng lực chuyên môn

Hiểu mô hình ROI, chi phí và lợi nhuận
Có khả năng đánh giá creative có thể scale thông qua dữ liệu
Có khả năng tự xây dựng hệ thống test và scale quảng cáo
Thành thạo cấu trúc tài khoản TikTok Ads và logic tối ưu quảng cáo
Thành thạo các chỉ số:

- CPA
- ACOS
- CPM
- CVR
- CTR

Có khả năng phân tích biên lợi nhuận và hiệu suất đầu tư

Năng lực mềm

Tư duy logic rõ ràng
Chịu được áp lực công việc cao
Tư duy kết quả và thực thi mạnh
Có khả năng quản lý team 2–4 người
Nhạy bén với dữ liệu

Phạm vi trách nhiệm
Vị trí này không phụ trách:

Quyết định cấu trúc lợi nhuận SKU
Quyết định tồn kho
Xây dựng chiến lược tăng trưởng cấp công ty

Vị trí này sẽ thực thi chiến lược tăng trưởng theo mục tiêu do trưởng dự án đề ra.
Chế độ lương thưởng (tham khảo thị trường)

Lương tháng: 2.500 – 4.500 USD/Tháng
Lương năm: 30.000 – 50.000 USD (cao hơn khoảng 10% so với mặt bằng thị trường)

Cơ cấu đề xuất

Thưởng cuối năm: 1 – 3 tháng lương
Lương cố định: 12 tháng
Thưởng đạt KPI hoặc thưởng theo tăng trưởng doanh số

Cấp bậc vị trí (đề xuất)
Cấp bậc nội bộ:

P- S3 hoặc M- B1

nhưng không phải vị trí tham gia vào quyết định chiến lược cấp công ty.
Đây là vị trí trọng yếu trong vận hành kinh doanh,
Chân dung ứng viên phù hợp
Ứng viên phù hợp thường:

Từng làm Trưởng nhóm quảng cáo tại các nhà bán hàng cross- border hoặc thương hiệu nội địa
Có kinh nghiệm quản lý team nhỏ
Không phải nhân sự chạy quảng cáo thuần túy.
Có kinh nghiệm từ giai đoạn test đến scale quảng cáo cho sản phẩm
Thành thạo mô hình quảng cáo dựa trên nội dung

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-10 12:25:03