Senior Key Account Manager (Senior KAM)

Quản lý & phát triển doanh thu – lợi nhuận với các Key Accounts kênh Health & Beauty/Omni theo JBP đã thống nhất.
Giám sát thực thi tại điểm bán (VM/POSM/tester/OSA), phối hợp đội BA/Merchandising.
Lập kế hoạch thương mại/tháng–quý, thiết kế CTKM theo vai trò SKU, theo dõi ROI & % uplift.
Phân tích sell- out theo ngày/tuần (SKU/Store), ra quyết định nhanh; quản trị AR/đối soát.
Forecast sell- in, phối hợp Supply/Logistics đảm bảo fill- rate, giảm OOS; tối ưu tồn kho.
Duy trì quan hệ đối tác, dẫn dắt business review, mở rộng cơ hội trưng bày & listing.
Quản trị danh mục & giá (RSP/ASP), đảm bảo niêm yết & độ phủ SKU theo cụm cửa hàng.

Tiếng Anh làm việc; ưu tiên kinh nghiệm launch NDP/brand.
AR & DSO đúng hạn.
Inventory days đúng ngưỡng; VM compliance & execution rate.
5–7 năm kinh nghiệm Sales/KAM FMCG/Beauty; ≥2 năm quản lý Key Accounts quy mô lớn.
Listing & độ phủ SKU theo cụm cửa hàng (Top/Optimised).
Tư duy thương mại mạnh mẽ, hướng kết quả, kỷ luật dữ liệu; kỹ năng lập kế hoạch & làm việc liên phòng ban.
Promo efficiency (ROI, cost per % uplift theo chuẩn nội bộ). Forecast Accuracy (MAPE), OSA/Fill- rate, OOS rate.
Am hiểu kênh Health & Beauty/Omni, đàm phán JBP, quản trị ngân sách trade & điều khoản thương mại.
KPIs tham chiếu
Thành thạo Excel/BI (đọc số, theo dõi KPI), ưu tiên biết Odoo/ERP, Power BI, Google Workspace.
Net Sales, GM, tăng trưởng sell- out (YoY/3M).

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Du lịch nước ngoài, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-10-24 19:00:03