Sales Engineer - Kỹ Sư Bán Hàng (Quạt Công Nghiệp)

Mục tiêu công việc
Ứng viên sử dụng kiến thức cơ khí để phân tích nhu cầu khách hàng, đọc bản vẽ, đưa ra giải pháp và trực tiếp chốt đơn hàng. Quản lý chỉ đóng vai trò tham khảo, ứng viên phải có khả năng tự chủ.
Nhiệm vụ chính
Quy trình bán hàng: tuân thủ pipeline công ty (RFQ → Báo giá → Thương lượng → Hợp đồng).
Phân tích yêu cầu khách hàng: đọc bản vẽ, BOQ, xác định loại quạt và thông số kỹ thuật.
Bóc tách & báo giá: lập BOM, phối hợp kỹ thuật/mua hàng để ra báo giá nhanh và chính xác.
Chăm sóc khách hàng: duy trì quan hệ sau bán, hỗ trợ bảo hành, khai thác thêm dự án.
Theo dõi triển khai hợp đồng: chuyển giao kỹ thuật sang nhà máy, hỗ trợ QC, theo dõi giao hàng.
Đàm phán & chốt đơn: tự gặp khách hàng, trình bày giải pháp, thương lượng và ký hợp đồng.

Yêu cầu công việc
Bắt buộc:
Tốt nghiệp Đại học Cơ khí (ưu tiên Bách Khoa Hà Nội).
Biết đọc và phân tích bản vẽ kỹ thuật.
Ưu tiên:
Có kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật / dự án (HVAC, thiết bị công nghiệp).
Ứng viên ≥ 27 tuổi (ưu tiên trên 30).
Chấp nhận ứng viên mới ra trường, nếu:
Học hỏi nhanh, giao tiếp tốt, sẵn sàng đi thị trường và theo pipeline bán hàng.
Có nền tảng cơ khí vững.

Quyền lợi & giữ chân nhân sự
Lương cơ bản cạnh tranh + % hoa hồng theo hợp đồng.
Lộ trình rõ ràng: sau 6–12 tháng, nếu đạt KPI → tăng thu nhập và cơ hội thăng tiến.
BHXH, BHYT, nghỉ phép, lễ tết theo luật.
Hỗ trợ chi phí đi lại, công tác, tiếp khách.
Thưởng theo dự án và mức độ hoàn thành KPI.
Được đào tạo quy trình chốt đơn, kỹ năng đàm phán, sản phẩm công ty.
KPI đánh giá
Tỷ lệ chuyển đổi RFQ → Hợp đồng.
Doanh số chốt đơn sau 6–12 tháng.
Số lượng báo giá hoàn thành đúng hạn.
Số khách hàng gặp trực tiếp (≥2–3 khách/tuần).
Mức độ hài lòng khách hàng sau bàn giao.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-22 09:25:02