Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh (Tháng/Quý/Năm) ngành hàng Thực phẩm & Đồ uống do Công ty phân phối
Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần khách hàng B2B
Duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng B2B theo mục tiêu kinh doanh của ngành hàng.
Gia tăng tệp khách hàng, mở rộng độ phủ và doanh thu ổn định
Phối hợp và đàm phán với Nhà Cung Cấp (NCC) về chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ thương mại, nhằm đạt lợi nhuận tối ưu và phát triển bền vững.
Chính sách hợp tác hiệu quả, mang lại lợi ích cho Công ty
Xây dựng và quản lý danh mục sản phẩm B2B: lựa chọn sản phẩm chiến lược, định giá, chính sách chiết khấu, tồn kho và vòng quay hàng.
Danh mục sản phẩm phù hợp, hiệu quả kinh doanh cao
Phối hợp với phòng Nghiệp vụ trong việc lập kế hoạch bán hàng, dự báo nhu cầu và triển khai chính sách thương mại.
Đảm bảo lợi nhuận mục tiêu và tăng trưởng bền vững
Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng tiêu dùng và tình hình đối thủ B2B để đề xuất chiến lược ứng phó và phát triển thị trường.
Đảm bảo hàng hóa sẵn sàng, vận hành thông suốt
Theo dõi, kiểm soát doanh thu – công nợ – chi phí – hiệu quả hợp đồng với khách hàng B2B.
Kế hoạch hành động linh hoạt, hiệu quả
Quản lý ngân sách bán hàng và chi phí B2B theo quy định Công ty.
Đảm bảo an toàn tài chính và hiệu suất đầu tư
Phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng và NCC, duy trì uy tín và hình ảnh chuyên nghiệp của Nhà Phân phối.
Củng cố vị thế và niềm tin trên thị trường
Báo cáo kết quả kinh doanh, đề xuất kế hoạch mở rộng và phát triển đội ngũ B2B (nếu có).
Báo cáo chính xác, giải pháp mang tính chiến lược
Tuân thủ quy trình, chính sách, quy định của Công ty và các yêu cầu từ NCC.
Vận hành đúng quy định, minh bạch
Quản trị hiệu quả P&L ngành hàng, phân tích cơ cấu doanh thu – chi phí – lợi nhuận, đồng thời xác định và triển khai các nguồn tăng trưởng mới (sản phẩm, khách hàng, khu vực, kênh bán)
Đảm bảo lợi nhuận mục tiêu và tăng trưởng bền vững cho ngành hàng
Phối hợp với đại diện NPP- (GSNH) kênh GT để triển khai kế hoạch bán hàng, chính sách thương mại và chương trình khuyến mãi cho nhóm Thực phẩm & Nước khu vực TP.HCM
Đảm bảo mục tiêu doanh số và độ phủ kênh GT khu vực HCM được hoàn thành, đồng bộ chiến lược giữa B2B và GT
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Khối Kinh Doanh / Tổng Giám Đốc.
Hoàn thành công việc đúng tiến độ và chất lượng
