Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực - Area Sales Manager - Thu Nhập Đến 30 Triệu - Kinh Nghiệm Từ 3 Năm - Hồ Chí Minh / Hà Nội

• Lập và triển khai kế hoạch bán hàng khu vực theo tháng/quý/năm.

• Chịu trách nhiệm doanh thu, sản lượng, lợi nhuận khu vực.

• Phân tích thị trường: nhu cầu máy, mùa vụ, đối thủ, giá bán.

• Đề xuất chính sách bán hàng phù hợp từng vùng (giá, chiết khấu, combo).

• Xây dựng, phát triển và quản lý:

Hệ thống đại lý phân phối

Khách hàng dự án / khách hàng lớn (nông trại, HTX, DN thi công...)

• Đàm phán hợp đồng, chính sách thương mại, điều khoản thanh toán.

• Kiểm soát độ phủ sản phẩm, trưng bày & hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện Sales khu vực (ASM/Sales Executive).

• Giao chỉ tiêu, theo dõi KPI, coaching bán hàng thực địa.

• Đánh giá hiệu suất, đề xuất thưởng – kỷ luật – phát triển nhân sự kế thừa.

• Phối hợp với:

Marketing (chương trình bán hàng, hội chợ, demo máy)

Kỹ thuật & bảo hành (hỗ trợ sau bán)

Kế toán & kho vận (công nợ, giao hàng)

• Báo cáo định kỳ: Doanh thu, tồn kho, công nợ, tình hình thị trường & đối thủ.

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng / Đại học (Kinh tế, QTKD, Cơ khí, Nông nghiệp...).

• ASM: ≥ 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B / phân phối khu vực.

• Ưu tiên có kinh nghiệm ngành: Máy nông nghiệp, máy công trình nhỏ, thiết bị cơ khí, vật tư kỹ thuật.

• Hiểu mô hình phân phối – đại lý – bán dự án.

• Kỹ năng:

Lập kế hoạch & quản lý doanh số

Đàm phán & phát triển kênh

Quản lý đội nhóm & huấn luyện sales

• Sẵn sàng đi công tác tỉnh thường xuyên.

• Tư duy kinh doanh, quyết liệt với mục tiêu.

• Khả năng chịu áp lực doanh số cao.

• Trung thực, trách nhiệm, gắn bó dài hạn.

Đào tạo & phát triển: Được đào tạo bài bản về chuyên môn, cập nhật kỹ năng và có cơ hội phát triển lâu dài trong môi trường chuyên nghiệp, năng động.
Thưởng & phúc lợi: Thưởng hiệu quả công việc, thưởng lễ Tết; quà tặng vào các dịp đặc biệt trong năm.
Thu nhập hấp dẫn: Lương từ 20 – 30 triệu/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Hoạt động gắn kết: Team building, du lịch, khám phá – nghỉ dưỡng hằng năm nhằm tăng sự kết nối nội bộ.
Chế độ bảo hiểm đầy đủ: Tham gia BHXH theo quy định và bảo hiểm sức khỏe cho nhân sự.
Xét tăng lương định kỳ: Đánh giá năng lực và xét tăng lương minh bạch, dựa trên kết quả làm việc.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-30 13:05:02