Quản lý kinh doanh kênh MT & KA toàn quốc

Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh MT:
Xây dựng mục tiêu doanh số và tỷ lệ bao phủ thị trường hàng năm.
Phân tích thị trường, hành vi tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược kinh doanh toàn diện cho kênh MT & KA.
​Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết:
Đề xuất ngân sách cho các hoạt động kinh doanh, bao gồm hỗ trợ trưng bày, chiết khấu và xúc tiến bán hàng.
Xây dựng kế hoạch bán hàng và các chương trình khuyến mãi phù hợp với đặc thù từng khách hàng MT & KA.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ:
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chiến lược (Key Accounts) để đảm bảo sự hợp tác dài hạn.
Đàm phán hợp đồng và các điều khoản thương mại mới hoặc gia hạn với các đối tác bán lẻ lớn như Big C, AEON, Co.opmart, VinMart, Bách Hóa Xanh, Lotte Mart,... cùng các chuỗi cửa hàng tiện lợi và nhà phân phối chủ chốt.
Quản lý hiệu suất khách hàng:
Theo dõi và đánh giá doanh số, lợi nhuận và mức độ hợp tác của từng khách hàng.
Đề xuất các chính sách bán hàng, khuyến mãi hoặc hỗ trợ tài chính để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
Xây dựng và phát triển đội ngũ:
Đảm bảo đội ngũ hiểu rõ đặc thù ngành hàng và các yêu cầu từ khách hàng MT & KA.
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên trách kênh MT & KA.
Giám sát và đánh giá hiệu suất:
Thiết lập và giao KPI rõ ràng cho đội ngũ.
Đánh giá định kỳ hiệu suất làm việc và đề xuất các chương trình phát triển năng lực.
Quản lý danh mục sản phẩm:
Đề xuất các sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có dựa trên phản hồi từ khách hàng MT & KA.
Phối hợp với phòng Marketing và R&D để xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với từng khách hàng.
Triển khai các chương trình khuyến mãi và trưng bày:
Tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán để tăng khả năng tiếp cận và thu hút người tiêu dùng.
Đảm bảo triển khai đúng và đủ các chương trình xúc tiến thương mại đã cam kết với khách hàng.
Công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc Kinh doanh toàn quốc hoặc của BGĐ Công ty

- Số lượng: 01
- Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm tối thiểu 03 năm trở lên ở vị trí tương đương trong ngành hàng thực phẩm, bánh kẹo hoặc có liên quan
- Trình độ: Tốt nghiệp Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc những ngành nghề liên quan.
- Kiến thức và kỹ năng:
+ Thành thạo tin học văn phòng
+ Có kiến thức về thị trường, bán hàng, phân tích, nghiên cứu thị trường,…
+ Có kỹ năng giao tiếp tốt, quản lý, đào tạo nhân viên, tư duy sáng tạo, tìm hiểu nắm bắt xu hướng.
- Yêu cầu khác: Năng động nhiệt tình, chịu khó, có khả năng chịu áp lực.

- Review lương cứng ít nhất 1 năm/ lần;
- Lương + thưởng KPI;
- Được hưởng đầy đủ các chế độ cho người lao động theo luật lao động.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-10-12 15:15:03