Quản lý kinh doanh kênh ETC - Khu vực Bắc Trung Bộ (Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh)

KHAI PHÁ ĐỊA BÀN :
- Thuyết phục khách hàng đặt hàng.
- Xây dựng data khách hàng, lập kế hoạch công tác khảo sát địa bàn
- Gặp khách hàng theo data : giới thiệu về nhà máy, công ty, định hướng kinh doanh, chiến lược sản phẩm, chính sách bán hàng…
- Có kế hoạch present nếu cần thiết và thuyết phục được khách hàng
TRIỂN KHAI BÁN HÀNG
- Lập kế hoạch doanh số tháng, quý, năm theo mục tiêu doanh số của Công ty
- Tìm hiểu mong muốn của khách hàng, thị trường, đóng góp ý kiến có giá trị để có thể phát triển sản phẩm phù hợp, tốt hơn, có tính cạnh tranh cao, lâu dài.
- Tham gia đóng góp, xây dựng chính sách bán hàng, chính sách lương cho nhân viên sales.
- Lập kế hoạch tuần, tháng, theo mục tiêu chi tiết cụ thể từng Tỉnh, Thành phố, Quận huyện, Phòng khám, Phòng mạch, Bệnh viện nhằm mục tiêu phát triển địa bàn, mở mới sản phẩm, phát triển doanh số theo mục tiêu đã đề ra
- Thiết lập quản trị mối quan hệ lâu dài với khách hàng bằng cách lập kế hoạch chăm sóc, gặp gỡ định kỳ tuần tháng quý online, offline
- Khi doanh số tại một tỉnh ổn định, tiến hành tuyển trình dược viên.
CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
- Có kế hoạch định kỳ thăm viếng khách hàng theo kế hoạch tuần và tổng kết tuần
- Có kế hoạch đi CTV định kỳ theo tháng và những CTV ngoài định kỳ phải có đề nghị, cam kết
- Tìm hiểu những mong muốn của khách hàng để chia sẻ, chăm sóc khách hàng tốt hơn.
ĐÀO TẠO PHÁT TRIỂN NHÂN VIÊN
- Bồi dưỡng, kèm cặp phát triển trình dược viên lên chuyên viên.
- Tập huấn cho nhân viên về kỹ năng trình dược, chính sách công ty, chính sách bán hàng
- Có kế hoạch tìm nhân sự theo định biên doanh số, dự trữ nguồn nhân sự
PHỐI HỢP CÔNG VIỆC VỚI MKT, PM, CS
- Triển khai các buổi present
- Các chương trình quảng bá thương hiệu công ty, thương hiệu sản phẩm
- Phối hợp cùng CS trong việc triển khai bán hàng, giao hàng, thu hồi công nợ theo đúng quy trình công ty đã đưa ra

- Có khả năng giao tiếp tốt, thuyết phục tốt, kỹ năng xử lý trong nhiều tình huống khác nhau.
- Có thể đi công tác tỉnh 3 tuần/tháng
- Có kinh nghiệm làm ASM kênh ETC ít nhất 2 năm, ngành hàng TPBVSK là 1 lợi thế
- Tiếp thu học hỏi nhanh, hòa đồng và thân thiện
- Kiên trì, chịu khó, không ngại khai phá thị trường
- Có tư duy và kỹ năng quản lý, lãnh đạo, chủ động trong công việc
- Nam, sinh năm 1985 đến 1990
- Tốt nghiệp DƯỢC SĨ ĐẠI HỌC là điều kiện bắt buộc, thuộc các trường đại học Y dược uy tín ( Y dược HN, Y Dược HCM,Y Dược Phạm Ngọc Thạch, Huế, Thái Bình, Đà Nẵng…)

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-13 22:10:03