TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC
Bạn có phải là một chuyên gia bán hàng năng động và giàu kinh nghiệm với niềm đam mê về CNTT & Bảo mật?
Chúng tôi đang tìm kiếm các Quản Lý Kinh Doanh Dự Án để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Quản Lý Kinh Doanh Dự Án sẽ chịu trách nhiệm dẫn dắt và mở rộng doanh số bán hàng của Công ty trong lĩnh vực Ngân hàng & Dịch vụ Tài chính (BFSI) tại Việt Nam. Vai trò quản lý này bao gồm xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các cấp quản lý cấp cao, nhân viên của khách hàng, phát triển chiến lược tiếp thị và thúc đẩy doanh số bán hàng cho các khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn để đạt được tăng trưởng doanh thu và vị thế dẫn đầu thị trường.
Phát triển khách hàng & mở rộng thị trường
- Tổ chức các sự kiện để quảng bá sản phẩm, giải pháp
- Tham gia hội thảo, Event các Workshop đồng hành cùng hãng/NPP để mở rộng tiếp cận các khách hàng tiềm năng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với Key Person, quản lý cấp cao tại khách hàng.
- Mở rộng thị trường và xây dựng kế hoạch tiếp cận các khách hàng tiềm năng.
- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới, đặc biệt là nhóm BFSI
Quản lý tài khoản & chăm sóc khách hàng
- Duy trì tần suất tiếp xúc với khách hàng hiện hữu; đảm bảo tính gắn kết, mở rộng cung cấp các giải pháp và sản phẩm CNTT & ANBM
- Giới thiệu, tư vấn định hướng giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu phát triển hoặc chuyển đổi số của khách hàng.
- Xây dựng chiến lược phát triển riêng cho từng khách hàng trọng điểm theo quý/năm.
- Phụ trách nhóm account thuộc ngành thị trường được phân công.
Thực hiện hoạt động bán hàng & hoàn thành KPI
- Phối hợp với Presales, chuyên gia giải pháp để tư vấn, xây dựng đề xuất kỹ thuật – thương mại.
- Hoàn thành KPI về doanh số – doanh thu – lợi nhuận, phân theo từng account, sản phẩm và dịch vụ phụ trách.
- Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với khách hàng.
- Thực hiện báo giá, chào hàng, lập phương án kinh doanh và hồ sơ thầu.
Điều phối thực hiện hợp đồng
- Giám sát tiến độ, chất lượng thực hiện hợp đồng và đảm bảo trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình hợp tác.
- Là đầu mối điều phối giữa khách hàng, đối tác và các bộ phận nội bộ (Presales, kỹ thuật, tài chính, pháp chế...)
- Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai.
Nghiên cứu thị trường, sản phẩm mới
- Nghiên cứu sản phẩm, giải pháp mới
- Nghiên cứu thị trường, đề xuất chiến lược cách thức bán hàng.
- Training, thi chứng chỉ theo yêu cầu
Báo cáo & đề xuất cải tiến
- Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý và Ban điều hành.
- Đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và chính sách ngành phụ
- Cập nhật pipeline, dự báo doanh số, hiệu suất bán hàng định kỳ.
