Nhân Viên Kinh Doanh Thị Trường

Hoạt động Bán hàng và Doanh thu

Thuyết trình và đàm phán: Giới thiệu, tư vấn và trình bày chi tiết về sản phẩm/dịch vụ của công ty đến khách hàng tiềm năng. Đàm phán các điều khoản hợp đồng và chốt đơn hàng.
Đạt mục tiêu: Đảm bảo đạt và vượt các chỉ tiêu doanh số và KPIs (Chỉ số Hiệu suất chính) đã được giao theo tháng/quý/năm.
Quản lý Quy trình bán hàng: Theo dõi và quản lý toàn bộ quy trình bán hàng, từ giai đoạn tiếp xúc ban đầu đến khâu thanh toán và hậu mãi.
Tìm kiếm và Phát triển Khách hàng: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng mới thông qua các kênh khác nhau.

Chăm sóc và Phát triển Mối quan hệ Khách hàng

Hỗ trợ Khách hàng: Giải quyết các thắc mắc, khiếu nại của khách hàng một cách kịp thời và chuyên nghiệp, đảm bảo sự hài lòng cao nhất.
Bán hàng Gia tăng (Upsell/Cross- sell): Xác định cơ hội bán thêm các sản phẩm/dịch vụ bổ sung cho khách hàng hiện có.
Duy trì Quan hệ: Thường xuyên liên hệ, thăm hỏi để duy trì mối quan hệ tốt đẹp và xây dựng lòng tin với khách hàng hiện tại.

Phân tích Thị trường và Báo cáo

Nghiên cứu Thị trường: Theo dõi và phân tích xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược bán hàng phù hợp.
Báo cáo: Lập báo cáo định kỳ (ngày, tuần, tháng) về hoạt động bán hàng, kết quả đạt được và dự báo doanh thu.
Cập nhật Dữ liệu: Sử dụng hệ thống CRM (Quản lý Quan hệ Khách hàng) hoặc công cụ quản lý bán hàng khác để cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng và lịch sử giao dịch.

Kỹ năng Tin học: Sử dụng thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) và các phần mềm CRM.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
Tổ chức & Quản lý thời gian: Khả năng sắp xếp công việc hiệu quả và quản lý các giao dịch bán hàng cùng lúc.
Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương từ 2 năm trở lên, ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành (Vật liệu xây dựng, Sơn, Hoá chất phụ gia chống thấm).
Có kiến thức cơ bản về sản phẩm/dịch vụ của công ty (sẽ được đào tạo).
Định hướng kết quả: Có khả năng làm việc dưới áp lực cao, chịu trách nhiệm với mục tiêu doanh số.
Thái độ: Đam mê kinh doanh, trung thực, nhiệt tình, có tinh thần cầu tiến và làm việc nhóm.
Kỹ năng Giao tiếp & thuyết phục: Khả năng giao tiếp lưu loát, tự tin và kỹ năng trình bày, thương lượng, chốt hợp đồng xuất sắc.

Cơ hội đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm.
Thưởng hiệu suất, thưởng cuối năm, thưởng các ngày lễ, Tết, chuyên cần, thâm niên, tháng 13 và các khoản thưởng khác theo quy định của công ty về các phòng ban.
Được nghỉ ngày chủ nhật và các ngày lễ theo quy định
Mức lương cạnh tranh theo năng lực (Lương cứng + Hoa hồng hấp dẫn theo doanh số và thưởng vượt Kpis).
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và cơ hội thăng tiến rõ ràng.
Phụ cấp cơm trưa, xăng xe, điện thoại
Đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-10-10 20:20:02