Nhân Viên Kinh Doanh (27244)

Để mở rộng hoạt động kinh doanh, chúng tôi đang tìm kiếm một nhân viên kinh doanh có khả năng phát triển kinh doanh mới.

【Tóm tắt công việc】Công ty chúng tôi là nhà sản xuất và phân phối sơn phủ gỗ.

Phát triển Kinh doanh Mới (0→1)
【Mô tả công việc】
- Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, mức giá, thông số kỹ thuật cần thiết và quy trình ra quyết định
- Quản lý độc lập toàn bộ quy trình: lựa chọn ngành hàng mục tiêu, xây dựng giả thuyết, nghiên cứu thị trường → tạo danh sách → lên lịch hẹn → khảo sát thực địa → gửi đề xuất → tiếp nhận đơn hàng
Bán hàng Tư vấn (Giải quyết Vấn đề)
- Đề xuất thông số kỹ thuật (lựa chọn sản phẩm, điều kiện sơn phủ, cải tiến quy trình, điều chỉnh tiêu chuẩn chất lượng)
- Xử lý báo giá/đàm phán điều khoản, hợp đồng và đơn đặt hàng
- Lập kế hoạch thử nghiệm (tiêu chí đánh giá, tiến độ, tiêu chuẩn đạt/không đạt) và theo dõi kết quả
- Thực hiện phỏng vấn khách hàng tại hiện trường (quy trình/thiết bị/vật liệu/môi trường/điều kiện lỗi)
Nâng cao Mối quan hệ Khách hàng Hiện tại (1→10)
- Cải thiện tỷ lệ duy trì khách hàng chính, mở rộng các mặt hàng/khối lượng sử dụng đã áp dụng
- Mở rộng theo chiều ngang trong phạm vi khách hàng (các nhà máy/dây chuyền/nhóm sản phẩm khác)
Hợp tác Nội bộ (Kết nối với Hiện trường)
- Phản hồi khiếu nại ban đầu ~ giả thuyết về nguyên nhân và các biện pháp phòng ngừa tái phát (do nhân viên hiện trường quản lý)
- Phối hợp với nhà máy/kỹ thuật/chất lượng/sản xuất để thúc đẩy việc tạo mẫu, cải tiến và điều chỉnh lịch trình giao hàng.
(Dành cho ứng viên Quản lý)
- Phát triển thành viên nhóm (mẫu đề xuất, thiết kế phỏng vấn, đánh giá cuộc họp bán hàng).
- Thiết kế KPI bán hàng, quản lý các giao dịch (đường ống/cổng), chuẩn hóa quy trình bán hàng.
- Các nhiệm vụ khác do quản lý người Nhật giao.

- Kỹ năng máy tính cơ bản (Excel/PowerPoint: báo giá, tài liệu đề xuất, phân tích đơn giản)
- Kinh nghiệm độc lập thực hiện nghiên cứu thị trường và phát triển kinh doanh mới (ưu tiên ứng viên không chuyên ngành, ưu tiên ứng viên B2B)
- Có hơn 5 năm kinh nghiệm bán hàng BtoB cho các công ty nước ngoài (ưu tiên sản phẩm sơn)
- Khả năng tư duy từ góc nhìn của khách hàng, diễn đạt các thách thức và chuyển hóa chúng thành đề xuất.
- Thoải mái khi đi thăm khách hàng và đàm phán tại chỗ, có kỹ năng giao tiếp để thu hút các bên liên quan.

- Tăng lương
- Thưởng Tết
- Bảo hiểm xã hội
- Bảo hiểm y tế
* Các chế độ khác sẽ được trao đổi cụ thể khi phỏng vấn.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-13 12:10:02