• Hoàn thành các chỉ tiêu trong Kế hoạch Kinh doanh
To achieve the targets in Business Plan
• Tham gia và phụ trách các chính sách về giá và phòng, bao gồm nhưng không giới hạn việc quản trị doanh thu.
Participates and leads the rate and inventory initiatives, including but not limited to participating in revenue management.
• Xác định và tối ưu hóa các kênh phân phối và bán hàng cho các khách sạn / resort , bao gồm các OTA (Online Travel Agencies), các kênh bán hàng trực tiếp và các đối tác phân phối khác.
Identify and optimize distribution and sales channels for hotels / resorts, including OTAs (Online Travel Agencies), direct sales channels and other distribution partners.
• Đảm bảo các kênh phân phối được quản lý hiệu quả để tối ưu hóa doanh thu và tăng cường khả năng cạnh tranh của các khách sạn / resort
Ensure distribution channels are effectively managed to optimize revenue and enhance the competitiveness of hotels / resorts
• Tham dự các cuộc họp để đảm bảo các mối quan hệ và hỗ trợ tích cực với lãnh đạo có quan điểm và quyết định ở khu vực bao gồm nhưng không giới hạn ở các tổ chức thương mại, hội nghi và hội thảo ở địa phương
Attends civic meetings ensuring a positive rapport and relationships with area decision and opinion leaders including but not limited to, local chamber, convention and visitors’ bureau, rotary, et al.
• Sử dụng hiệu quả ngân sách của phòng ban
Use wisely departmental budgets.
• Thiết lập và thực hiện các chiến dịch kinh doanh
Originate and carry out sales campaigns
• Điều chỉnh chiến lược bán hàng dựa trên các yếu tố biến động thị trường và phản hồi từ khách hàng.
Adjust sales strategies based on market dynamics and customer feedback.
• Theo dõi hiệu suất bán hàng và đánh giá các chỉ số KPI (Key Performance Indicators).
Track sales performance and evaluate KPIs (Key Performance Indicators).
• Chuẩn bị các báo cáo chuyên môn, bao gồm nhưng không giới hạn ở báo cáo sản lượng, kế hoạch tuần, báo cáo cuộc gọi bán hàng, phân tích và dự báo thị phần
Prepares reports as outlined including, but not limited to Productivity Report, Weekly Plan, Sales Call Reports, Market Share Analysis and Forecasts.
• Tham gia các cuộc họp kinh doanh định kỳ
Attend periodical sales meetings.
• Phối hợp với phòng Doanh thu để quản lý giá và phòng nhằm tạo ra/tối đa hóa doanh thu
Coordinate with Revenue Team to manage Hotel room inventory/ rates to maximize/generate revenue
• Xây dựng báo cáo định kỳ về hoạt động bán hàng, kết quả tài chính và tiến độ đạt được mục tiêu của các khách sạn.
Develop regular reports on sales activities, financial results and progress towards achieving hotel goals.
• Thực hiện các nhiệm vụ liên quan hoặc các dự án đặc biệt theo phân công của Trưởng Bộ phận hoặc Ban Tổng Giám đốc
Perform related duties and special projects assigned by HOD or the BOD.
