Key Account Manager (MT Operation & Planning)

Quản lý khách hàng Key Accounts

Đàm phán, ký kết và quản lý hợp đồng thương mại với khách hàng mới
Đảm bảo thực thi đầy đủ các điều khoản thương mại, chương trình trưng bày và ngân sách được phê duyệt với các hệ thống/ chuỗi siêu thị
Theo dõi hiệu quả tài chính từng khách hàng (doanh số, lợi nhuận gộp, công nợ, chi phí thương mại).
Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với khách hàng nhằm gia tăng độ phủ và thị phần sản phẩm.

Vận hành & Phối hợp nội bộ

Là đầu mối làm việc với Supply Chain để đảm bảo kế hoạch giao hàng, tồn kho và trưng bày tại siêu thị được tối ưu.
Phối hợp với bộ phận Trade Marketing để triển khai chương trình trưng bày, khuyến mãi tại điểm bán.
Báo cáo định kỳ cho Modern Trade Director về kết quả doanh số, chương trình thương mại và đề xuất cải thiện vận hành.
Theo dõi và xử lý các vấn đề vận hành phát sinh từ hệ thống (PO, claim, invoice, công nợ).
Tuyển dụng, đào tạo, quản lý đội ngũ Sale Sup/Sales Rep thuộc KV mình phụ trách

Phân tích & Báo cáo

Chuẩn bị báo cáo doanh số, ngân sách, ROI của chương trình khuyến mãi định kỳ.
Theo dõi KPI sell- in/sell- out, hiệu quả danh mục sản phẩm và đưa ra hành động khắc phục khi cần.
Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ và xu hướng người tiêu dùng để hỗ trợ quyết định kinh doanh.

Trình độ: Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc liên quan.
Kinh nghiệm:

Có quan hệ tốt với các hệ thống bán lẻ hiện đại (Hyper/Super, Minimart, CVS, Key Accounts, BHX).
Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành bánh kẹo, thực phẩm, đồ uống.
Trên 5 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, trong đó có tối thiểu 2- 3 năm tại vị trí tương đương quản lý kênh MT&KA.

Kỹ năng:

- Kỹ năng phân tích số liệu
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng tốt.
- Kỹ năng giao tiếp và trình bày
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức thực hiện công việc
- Kỹ năng huấn luyện, đào tạo và phát triển nhân viên
- Kỹ năng quản lý thời gian, giải quyết vấn đề

Ngoại ngữ: Tiếng Anh thương mại (ưu tiên)

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-11-04 02:25:02