General Description/ Mô tả chung:
• Report to : Head of Department
Báo cáo cho : Giám đốc khối
• Manage team : N/A
Quản lý : Không
Main Duties/Nhiệm vụ chính:
International Market Development
Phát triển Thị trường Quốc tế
• Drive expansion in assigned international regions.
Thúc đẩy mở rộng tại các khu vực quốc tế được giao.
• Analyze market trends, competitive landscape, and customer needs in each region.
Phân tích xu hướng thị trường, bối cảnh cạnh tranh và nhu cầu khách hàng tại mỗi khu vực.
• Support the appointment and onboarding of new distributors or agents where required.
Hỗ trợ việc bổ nhiệm và đào tạo nhà phân phối hoặc đại lý mới khi cần thiết.
• Collaborate with internal teams to adapt product assortments and commercial strategies to Clients’ needs.
Phối hợp với các nhóm nội bộ để điều chỉnh danh mục sản phẩm và chiến lược thương mại phù hợp với nhu cầu của Khách hàng.
Account Management & Growth
Quản lý & Phát triển Khách hàng
• Manage and develop a portfolio of key international accounts.
Quản lý và phát triển danh mục các khách hàng quốc tế quan trọng.
• Build strong, long- term relationships with senior decision- makers and buying teams.
Xây dựng mối quan hệ bền chặt, lâu dài với các nhà ra quyết định cấp cao và các nhóm mua hàng.
• Define and execute account plans to achieve sales, margin, and distribution targets.
Xác định và thực hiện kế hoạch khách hàng để đạt được mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và phân phối.
• Identify upselling, cross- selling, and new business opportunities within existing accounts.
Xác định các cơ hội bán thêm, bán chéo và kinh doanh mới trong các khách hàng hiện có.
Commercial & Negotiation
Thương mại & Đàm phán
• Lead annual negotiations with key accounts, including pricing, assortment, forecasts, and commercial agreements.
Dẫn dắt các cuộc đàm phán hàng năm với các khách hàng quan trọng, bao gồm giá cả, danh mục sản phẩm, dự báo và thỏa thuận thương mại.
• Prepare and manage sales forecasts and budgets for key accounts.
Chuẩn bị và quản lý dự báo doanh thu và ngân sách cho các khách hàng quan trọng.
• Ensure profitability and alignment with overall company strategy.
Đảm bảo lợi nhuận và sự phù hợp với chiến lược tổng thể của công ty.
Product & Project Management
Quản lý Sản phẩm & Dự án
• Work closely with product development, marketing, and supply chain teams to ensure timely launches and availability.
Phối hợp chặt chẽ với các nhóm phát triển sản phẩm, tiếp thị và chuỗi cung ứng để đảm bảo ra mắt sản phẩm đúng thời hạn và có sẵn hàng.
• Support large- scale Agriculture trading projects from specification to delivery.
Hỗ trợ các dự án thương mại nông nghiệp quy mô lớn từ khâu lập đặc tả đến giao hàng.
• Represent the company at international trade fairs, exhibitions, and customer meetings.
Đại diện cho công ty tại các hội chợ thương mại quốc tế, triển lãm và các cuộc họp khách hàng.
Internal Collaboration & Reporting
Hợp tác nội bộ & Báo cáo
• Act as the voice of the customer internally, sharing insights and improvement opportunities.
Đóng vai trò là tiếng nói của khách hàng trong nội bộ công ty, chia sẻ những hiểu biết và cơ hội cải tiến.
• Coordinate with customer service, logistics, and finance to ensure high service levels.
Phối hợp với bộ phận dịch vụ khách hàng, hậu cần và tài chính để đảm bảo chất lượng dịch vụ cao.
• Report regularly on account performance, risks, and opportunities.
Báo cáo thường xuyên về hiệu suất tài khoản, rủi ro và cơ hội.
