Vai trò & Nhiệm vụ
Là Business Development Intern – BDR, bạn sẽ đóng vai trò “người mở cửa thị trường”, giúp mở rộng mạng lưới khách hàng và tạo đầu mối cho đội ngũ tư vấn giải pháp của PiHome.
Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Khai thác khách hàng từ nhiều nguồn:
Sự kiện, triển lãm, hội thảo ngành
Data cold/warm từ đội marketing
Mạng lưới cá nhân / đối tác
Nghiên cứu thị trường – tự tạo data mới
Phân loại nhóm khách hàng: Chủ đầu tư, Công ty QLVH, Ban quản trị, Nhà thầu dịch vụ (vệ sinh, bảo vệ, bảo trì, IoT,…)
Giao tiếp & khai thác nhu cầu khách hàng
Thực hiện cold call, email, meeting online/trực tiếp để:
Giới thiệu PiHome
Tìm hiểu nhu cầu và “pain point” khách hàng
Xác định mức độ tiềm năng và điều kiện của khách hàng (qualified lead)
Thiết lập & hỗ trợ cuộc gặp tư vấn
Hỗ trợ chuẩn bị present/demo/showcase nếu cần thiết
Sắp xếp cuộc hẹn giữa khách hàng tiềm năng và chuyên viên tư vấn
Dưỡng lead & phát triển mối quan hệ
Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng qua:
Bài viết, case study, infographic, video,…
Sự kiện nội bộ, buổi demo mở, chuỗi hội thảo online
Kết nối cá nhân, follow- up sau từng giai đoạn
Phối hợp tạo nội dung thu hút & nuôi dưỡng lead
Phối hợp marketing & sản phẩm tạo asset (tài liệu, video, demo,…) phù hợp từng phân khúc khách hàng
Gợi ý chủ đề content theo insight khách hàng
Hỗ trợ viết nội dung cho chiến dịch nurturing & outbound
Chỉ số đánh giá (KPIs)
Hiệu quả nurturing: tỷ lệ mở email, phản hồi, booking meeting,…
Chất lượng lead: nhu cầu rõ ràng, đúng phân khúc
Tỷ lệ chuyển đổi từ cuộc hẹn → Cơ hội bán hàng (Opportunity) → Hợp đồng (Revenue)
Số lượng cuộc hẹn (Qualified Meetings) mỗi tuần/tháng
Yêu cầu ứng viên
Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp các ngành:
Ưu tiên: từng làm telesales, content, trợ lý kinh doanh hoặc từng làm việc trong môi trường startup
Chủ động, thích giao tiếp, không ngại gọi điện / gặp trực tiếp
Công nghệ, Business Analyst, Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Xã hội học,…
Tư duy logic – biết đặt câu hỏi thông minh, nắm bắt nhanh nhu cầu khách hàng
Có kỹ năng nghiên cứu thị trường, viết nội dung cơ bản
Quyền lợi
Môi trường startup: cởi mở – minh bạch – tốc độ – sáng tạo – nhiều thử thách
Đào tạo trực tiếp cùng chuyên gia bán hàng thực chiến tại doanh nghiệp
Trải nghiệm thực chiến: tham gia dự án thật – khách hàng thật – kết quả thật
Cơ hội thăng tiến: trở thành BDR/BD chính thức sau 3 tháng nếu phù hợp
Trợ cấp: 1 – 3 triệu VNĐ/tháng + hoa hồng dự án (tùy năng lực & kết quả thực tế); Mức hoa hồng tương đương chính sách dành cho nhân viên chính thức.
Thông tin chung
Số lượng: 10
Ngành: Technology, Information & Internet
Mục tiêu: Đào tạo lên vị trí học việc và chính thức – ưu tiên ứng viên mong muốn gắn bó lâu dài.
Vị trí: Business Development Intern (BDR)
APPLY HERE
