Mô tả công việc
Ra đời từ tháng 8/ 2016, Base.vn- Công ty thành viên thuộc Tập đoàn FPT, được biết đến là công ty công nghệ đi đầu trong lĩnh vực Software- as- a- Service (SaaS) tại Việt Nam, cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp toàn diện giúp gia tăng hiệu suất, tối ưu chi phí và tạo đà tăng trưởng cho hơn 10.000 Doanh nghiệp. Trong suốt 9 năm hoạt động, Base.vn luôn duy trì tốc độ tăng trưởng hai chữ số hàng năm, khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường và đạt được nhiều giải thưởng danh giá:
Nền tảng số xuất sắc nhất Make in Vietnam (BTTTT, 2020),
Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á (APEA 2023),
Nhà cung cấp phần mềm điện toán đám mây tiêu biểu (WMB & CLOUD AI SUMMIT, 2025).
Business Development Manager (BDM) là vị trí chịu trách nhiệm tạo mới và gia tăng các cơ hội bán hàng cho Base. Đây là vị trí chủ chốt, là người cắm cờ, đặt nền móng cho sự phát triển của Base tại các khu vực:
Vì thế, chuẩn bị cho tương lai đầy triển vọng, Base đang tìm kiếm các chiến tướng tài năng tham gia vào đội ngũ tiền tuyến để đồng hành trong hành trình mở rộng mạng lưới của Base phủ khắp các tỉnh thành tại VN.
Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2028 và hơn thế nữa.
Khu vực phía Bắc: Hải Phòng | SL: 01
Khu vực phía Tây: Cần Thơ / Hậu Giang | SL: 01
Report trực tiếp tới: CGO
- -
BDM tại Base sẽ làm gì?
- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các nguồn data khác nhau (chủ yếu là network cá nhân & sự kiện) để khai thác các cơ hội bán hàng mới
- Cold call, gửi mail, meeting online/trực tiếp, ... để tìm hiểu về bài toán/nhu cầu của khách hàng
- Present/Demo/Showcase & Tư vấn giải pháp
- Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
- Cung cấp insight, phối hợp với team SDR/Partnership để tổ chức các sự kiện mở phễu tại tỉnh
B2B SaaaS Sales Funnel
☑️ Mục tiêu và chỉ số then chốt:
- Doanh thu (Revenue)
- Số lượng Cơ hội bán hàng (Opportunity)
- Số lượng Khách hàng mới (New Account)
☑️ Thách thức của vị trí
- Ownership & Self- Motivated: Là thành viên đầu tiên của Base “cắm cờ” tại địa phương, bạn cần làm việc với sự chủ động, độc lập, kỷ luật & trách nhiệm cao trong công việc.
Hình mẫu của một BDM lý tưởng?
- Sinh năm 1980- 1996, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc
- Kinh nghiệm: Từ 05 năm kinh nghiệm Sales B2B / Business Development hoặc các vị trí liên quan: Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp, Quản lý Đối tác, .... Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Account- based Selling các giải pháp số hóa.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm setup văn phòng kinh doanh mới từ đầu, có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ kinh doanh
- Đã sống/làm việc tại tỉnh phụ trách lâu dài. Ưu tiên ứng viên là thành viên, hoạt động tích cực trong các Hiệp hội doanh nghiệp tại Tỉnh phụ trách.
- Hiểu biết sâu về thị trường tỉnh
- Kỹ năng:
+ Kỹ năng xây dựng mối quan hệ: Giao tiếp tốt, hiểu cách xây dựng niềm tin với các chủ doanh nghiệp tỉnh. Có network rộng với C- level các doanh nghiệp SMEs tại khu vực phụ trách.
+ Thành thạo các công cụ làm việc từ xa. Ưu tiên ứng viên đã sử dụng các phần mềm quản lý (CRM, ERP, ...)
+ Tư vấn, Đàm phán, Chốt deal
- Thái độ:
+ Tư duy làm chủ: Dám nhận việc, tự vận hành, không cần kèm cặp sát sao
+ Có động lực tài chính mạnh mẽ: Mong muốn thu nhập cao, tương xứng với năng lực
+ Cầu tiến, kiên trì, không sợ từ chối và thất bại
+ Sẵn sàng học sản phẩm phần mềm phức tạp
Base sẽ offer bạn những gì?
☑️ Thu nhập và đãi ngộ:
- ESOP cho Builder là người "cắm cờ" có đóng góp đáng kể cho sự tăng trưởng của Công ty
- Thu nhập = Lương cố định (20- 35M) + lương hoa hồng (không giới hạn, theo performance) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On- target Earning (OTE) đạt 30M – 50M
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên & ưu đãi cho người thân
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,… theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
☑️ Lộ trình thăng tiến:
- Performance Review: hàng quý
- Trở thành thành viên BOD, Branch Director của Base tại khu vực phụ trách.
☑️ Giá trị mang lại từ công việc:
- Cơ hội được làm việc trực tiếp với cấp quản lý, C- levels trong đa dạng lĩnh vực, ngành nghề; mở rộng mạng lưới network cá nhân.
- Hiểu được cách thức vận hành, quản trị Doanh Nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
- Tạo ảnh hưởng tích cực tới 800.000 doanh nghiệp Việt trên hành trình Chuyển đổi số, tối ưu vận hành, tăng doanh thu, lợi nhuận
☑️ Môi trường & Văn hóa:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về “Sự tử tế” và “Luật hấp dẫn” của Base tại: ).
- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
- Văn hóa làm việc minh bạch, hiệu suất cao: Bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp Base.vn; sử dụng tool CRM, CSM hàng đầu thế giới.
Quy trình phỏng vấn:
Vòng 1: Sơ vấn (với HR- online)
Vòng 2: Phỏng vấn năng lực (với CEO & CGO- online)
Vòng 3: Phỏng vấn phù hợp văn hóa / Coffee Meet- up (với CEO & CGO- onsite)
- - -
Địa điểm làm việc:
Khu vực phía Tây: linh hoạt tại Cần Thơ / Hậu Giang. Họp 1 tháng/lần tại Base HCM: Tầng 2, Tòa Jasmine 1, Hà Đô Centrosa Garden, 200 Đường 3/2, Phường 12, Quận 10, TP.HCM
Khu vực phía Bắc: linh hoạt tại Hải Phòng. Họp 1 tháng/lần tại Base HN: Tầng 16, Tòa HUD, số 37 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội
Onboarding Training: Training về sản phẩm trong 01 tháng đầu tại văn phòng Base HN/HCM
Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30- 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30- 12h00.
- -
OUR PEOPLE
Chuyện Basers | Life At Base
Trương Bạch Dương- Builder đầu tiên của Base tại khu vực miền Trung
Base.vn- Kiến tạo hạnh phúc
Nộp đơn ứng tuyển công việc này
Họ & tên bạn
*
Địa chỉ email
*
Chọn văn phòng bạn dự tuyển
Trụ sở- Hà Nội
VP- Hồ Chí Minh
Số điện thoại
*
Danh xưng (Prefix)
*
+ More information
CV của bạn *
Click để chọn & tải lên CV của bạn
Mã bảo mật *
Nộp đơn ứng tuyển
Các vị trí liên quan
Area Sales Manager (Hải Phòng / Cần Thơ)Trưởng Đại diện Kinh doanh Base.vn tại Hải Phòng / Cần Thơ[HCM] Sales Business Consultant (Tư vấn Quản Trị Doanh Nghiệp)[ĐN] Business Development Representative (Fresher/Junior- Sales B2B)[HCM] Business Consultant
