Giám Sát Bán Hàng - GT HCM

Trách nhiệm chính
Thực thi bán hàng & Đạt chỉ tiêu
• Thường xuyên đi thị trường để kiểm tra việc thực thi tại điểm bán.
• Triển khai kế hoạch bán hàng hàng ngày/tuần để đạt mục tiêu doanh thu và phân phối tại khu vực.
• Thực hiện chương trình khuyến mãi thương mại và tung sản phẩm mới (NPD) tại cấp nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ.
• Giám sát và đảm bảo 100% tuân thủ kế hoạch tuyến bán hàng, lịch viếng thăm và tần suất viếng thăm của đội ngũ.
Lãnh đạo & Huấn luyện đội ngũ
• Dẫn dắt, huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ Nhân viên Kinh doanh đạt các KPIs được giao.
• Quản lý chuyên cần, đánh giá hiệu suất, ghi nhận và động viên đội ngũ.
• Xác định khoảng trống kỹ năng và tổ chức đào tạo chuyên biệt về kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và tuân thủ cho nhân viên.
• Thực hiện đi tuyến cùng nhân viên hàng ngày để đưa phản hồi và đào tạo, huấn luyện trực tiếp.
Quản lý Nhà phân phối
• Hỗ trợ Quản lý Khu vực Bán hàng trong việc quản lý quan hệ với nhà phân phối.
• Giải quyết các vấn đề vận hành hàng ngày với nhà phân phối (ví dụ: giao hàng trễ, thiếu hàng).
Báo cáo & Phân tích dữ liệu
• Đảm bảo tính chính xác và kịp thời trong các báo cáo về tiến độ bán hàng, tình hình thực thi thị trường và sức khỏe nhà phân phối, v.v.
• Thu thập và báo cáo hoạt động đối thủ, phản hồi thị trường cho Quản lý Khu vực Bán hàng.
• Duy trì dữ liệu bán hàng chính xác trên hệ thống quản lý nhà phân phối (DMS) và các công cụ liên quan đến dữ liệu khách hàng.
• Phân tích các chỉ số hiệu suất của đội ngũ.
• Nêu bật rủi ro/cơ hội và đề xuất hành động khắc phục cho cấp trên.
Tuân thủ & Giảm thiểu rủi ro
• Ngăn ngừa những hành vi gian lận trong khu vực phụ trách.
• Hỗ trợ các cuộc kiểm toán nội bộ/ngoại bộ bằng cách cung cấp tài liệu, thông tin chính xác.
• Đảm bảo đội ngũ tuân thủ nội quy, chính sách, hướng dẫn của công ty.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-24 00:30:03