Giám Đốc Kinh Doanh Ngành Vật Liệu Xây Dựng

Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh tại khu vực, bảo đảm doanh số – thị phần – độ phủ theo chiến lược công ty; phát triển thị trường mới và duy trì tăng trưởng bền vững tại khu vực quản lý.
Nhiệm vụ & trách nhiệm chính:
Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Giao chỉ tiêu, theo dõi kết quả làm việc, huấn luyện & đánh giá định kỳ.
• Đảm bảo đội ngũ tuân thủ quy trình bán hàng, tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng và các chính sách công ty.
• Tổ chức, xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh trong khu vực.
Tổ chức & kiểm soát tồn kho
• Lập kế hoạch nhu cầu hàng hóa theo từng thời điểm, từng tuyến bán hàng.
• Tối ưu mức tồn kho tại các điểm bán, đảm bảo cung ứng – hạn chế thiếu hàng hoặc tồn đọng.
• Phối hợp bộ phận Kho – Vận hành trong việc điều chuyển hàng hóa hợp lý.
Phát triển khách hàng mới
• Tổ chức triển khai các hoạt động tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng tiềm năng.
• Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, phát triển tệp khách hàng mới theo mục tiêu được giao.
Chăm sóc & nâng cao chất lượng khách hàng hiện hữu
• Duy trì mối quan hệ và mức độ hài lòng của khách hàng trong khu vực.
• Đề xuất chương trình chăm sóc, giải quyết các vấn đề phát sinh và đảm bảo chất lượng dịch vụ cao.
Triển khai các chương trình bán hàng
• Theo dõi hiệu quả triển khai, tối ưu trưng bày – độ phủ – sản lượng bán ra.
• Thực thi các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, chiến dịch marketing của công ty tại khu vực.
Phân tích thị trường & đối thủ
• Đề xuất chính sách bán hàng, chiến lược cạnh tranh phù hợp với đặc thù khu vực.
• Thu thập, phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ.
Báo cáo & phối hợp
• Phối hợp với các phòng ban: Marketing, Trade, Supply Chain, Tài chính… để đảm bảo vận hành hiệu quả.
• Báo cáo định kỳ về doanh số, thị phần, tồn kho, hoạt động đội ngũ và tình hình thị trường.

Lương thỏa thuận theo năng lực cá nhân đóng góp (3P). Thưởng hiệu suất lao động, thưởng KPI tháng/ quý/ năm, thưởng dự án,...
Được tham gia đa dạng các khóa đào tạo hàng tuần (đào tạo nội bộ và đào tạo bên ngoài)
Tham gia BHXH, BHYT, Công đoàn, Bảo hiểm tai nạn 24/24 ... đầy đủ theo Luật định
Hệ thống quản lý SAP, ERP, IBPM, Microsoft Office 365, hệ thống quy trình quy định ISO, phương tiện di chuyển,...
Khám sức khoẻ định kỳ hằng năm; Hỗ trợ ăn sáng, ăn trưa, ăn chay; 13 ngày nghỉ/ năm (nghỉ ngày sinh nhật), ...
Quản lý theo hiệu quả công việc, tôn trọng ý kiến, sáng kiến, cải tiến
Chính sách mua hàng chiết khấu dành cho CB. CNV

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-28 06:30:03