TRÁCH NHIỆM & NHIỆM VỤ
Chiến lược & Phát triển thị trường
Xây dựng chính sách bán hàng quốc tế: định giá, chiết khấu, phân phối, tiếp cậnthị trường theo vùng/khu vực.
Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu trung và dài hạn, phù hợp với địnhhướng phát triển toàn công ty.
Phân tích thị trường, đánh giá xu hướng ngành kết cấu thép toàn cầu và xác định cơ hội thâm nhập vào các thị trường tiềm năng như Đông Nam Á, Trung Đông,Úc, Mỹ, châu Phi…
Quản trị hệ thống kinh doanh
Kiểm soát và tối ưu hiệu quả các hợp đồng xuất khẩu từ báo giá – đàm phán – kýkết – giao hàng – thanh toán.
Tổ chức, vận hành bộ máy kinh doanh xuất khẩu bao gồm: bán hàng quốc tế,phát triển thị trường, chăm sóc khách hàng, hậu mãi và hỗ trợ kỹ thuật.
Thiết lập hệ thống đại lý, đối tác chiến lược, EPC contractor, tổng thầu quốc tế.
Quản lý rủi ro & pháp lý
Kiểm soát chặt chẽ rủi ro pháp lý quốc tế, điều khoản thương mại, hợp đồng FIDIC, quy định của các nước sở tại, các vấn đề liên quan đến hải quan – logistics– tài chính quốc tế.
Làm việc trực tiếp với ngân hàng về L/C, bảo lãnh, thanh toán quốc tế.
Lãnh đạo và phát triển đội ngũ
Định hình văn hoá làm việc chuyên nghiệp, chủ động, linh hoạt và hội nhập quốc tế cho toàn bộ hệ thống.
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ Trưởng phòng và nhân sự cấp dưới phụtrách các vùng/khu vực xuất khẩu.
Báo cáo và đề xuất
Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, điều khoản hợp đồng phù hợp từng thời điểm.
Cảnh báo rủi ro kinh doanh, kiến nghị cải tiến quy trình liên quan.
YÊU CẦU:
Tối thiểu 8 – 10 năm kinh nghiệm trong ngành xuất khẩu B2B công nghiệp, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí Giám đốc/Kiến trúc sư chiến lược khu vực thị trường.
Có kỹ năng phân tích thị trường, hoạch định chiến lược, tổ chức hệ thống và dẫn dắt đội nhóm hiệu quả.
Thành thạo các hình thức giao dịch quốc tế: FOB, CIF, DDP, EXW, Incoterms,L/C…
Am hiểu thị trường xuất khẩu kết cấu thép, chuỗi cung ứng, các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế (ASTM, BS, JIS, EN…).
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh, Kỹ thuật (ưu tiên cơ khí – xây dựng).
Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các công ty lớn trong lĩnh vực kết cấu thép,vật liệu xây dựng, EPC quốc tế.
Tiếng Anh thành thạo (nghe – nói – đọc – viết); biết thêm ngoại ngữ khác là điểm cộng.
