Giám Đốc Kinh Doanh (Kênh GT, B2B)

Phối hợp R&D phát triển sản phẩm mới.
Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám Đốc.
Thiết lập và giám sát hệ thống KPI kinh doanh.
Quản trị giá bán, chiết khấu và chính sách bán hàng.
Quản trị rủi ro kinh doanh.
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc.
Phối hợp với sản xuất, kho vận đảm bảo cung ứng.
Đảm bảo tuân thủ quy định Công ty.
Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Phát triển khách hàng chiến lược, chuỗi và OEM.
Đề xuất cải tiến hệ thống kinh doanh.
Mở rộng thị trường và kênh phân phối.
Lập kế hoạch doanh thu năm, quý, tháng theo vùng/kênh/sản phẩm.
Kiểm soát công nợ và hạn mức tín dụng khách hàng.
Xây dựng văn hóa kỷ luật và hiệu suất.
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ RSM/ASM/Sales.
Chịu trách nhiệm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

Năng lực chiến lược & điều hành:
· Đọc & phân tích :- Doanh thu;- Biên lợi nhuận;- Công nợ;- Hiệu suất sale.
· Hiểu P&L, không chỉ KPI bán hàng.
· Lập kế hoạch doanh thu năm – quý – tháng.
“Người đạt yêu cầu:
· Từng chịu trách nhiệm doanh thu ≥ 100 tỷ/năm.
· Phân bổ target theo:- Vùng;- Nhóm sản phẩm;- Kênh bán.
Năng lực xây dựng & dẫn dắt đội ngũ: Xây dựng và quản lý đội sales đa vùng (bắt buộc).
· Biết tuyển – Đào tạo – Giữ người.
· Đã xây từ 10–30 sale đa vùng.
· Thiết kế KPI:- Doanh số;- Độ phủ SKU;- Đơn lặp lại;- Công nợ.
Năng lực thị trường & ngành hàng F&B: Am hiểu thị trường F&B B2B.

Có quan hệ sẵn:- Chuỗi café, trà sữa;- Đại lý vùng;- OEM/Private label (Sản xuất theo đơn đặt hàng/Nhãn hiệu riêng).
Am hiểu nguyên liệu trà sữa – đồ uống – F&B B2B.

Năng lực vận hành & phối hợp nội bộ:
Phối hợp hiệu quả liên phòng ban.

Phối hợp với:- Nhà máy;- Kho vận;- Kế toán công nợ.
Kiểm soát :- Giá bán;- Chiết khấu;- Công nợ quá hạn.

Tính cách/ thái độ: Chính trực, chủ động, chịu áp lực cao.
Trình độ & Kiến thức: Đại học trở lên, ưu tiên Quản trị/Kinh tế.
Năng lực lãnh đạo & kỷ luật: Quyết đoán, chịu trách nhiệm kết quả.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 5- 7 năm kinh doanh B2B, doanh thu ≥ 100 tỷ/năm.
Kỹ năng: Lãnh đạo, lập kế hoạch, phân tích tài chính.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Đào tạo, Tăng lương, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-27 14:45:03